销售部渠道管理职责

篇2：销售部门:职业健康安全环境管理责任制

1.1.1认真贯彻执行国家各项安全生产法律、法规、方针、政策和公司各项安全管理规章制度,经常对本部门员工开展多种形式的安全教育;

1.1.2签订产品销售合同时应根据公司设备及生产能力合理安排,力争均衡生产,确保生产安全;

1.1.3确保销售的产品符合国家标准及安全环保规定,凡不符合标准规定的产品一律不准销售出厂;

1.1.4外来订货人员来公司考察参观、订货、签约等,要及时对来访人员进行外来人员安全教育,以确保其在我公司内活动期间的安全,并要求其遵守公司各项职业健康安全、环境保护规章制度;

1.1.5负责教育本部门员工遵守公司职业健康安全、环境保护管理规定,加强外出销售人员的安全环保教育,应注意交通安全,遵守所到厂家的安全环保规章制度,确保安全和不污染环境;

篇3：渠道主管岗位说明书

一、岗位标识信息

岗位名称:渠道主管

岗位编码:

工资等级:

直接下级:销售专员

直接上级:销售副总经理

隶属部门:销售部

二、岗位工作概述

渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作,准确掌握渠道动态信息,维护渠道秩序,以支持市场的稳定和销售任务的达成。

三、工作职责与任务

1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。

2、执行公司制定的渠道销售政策。

3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案,统计每月、每季区域销量,做出总结分析。

5、选择、拓展区域内分销网络,包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。

6、管理、监控区域内分销网络,包括代理商的市场销量和价格体系;为代理商制定提货计划,监督代理商的商务操作;

7、提升代理商的经营理念,提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。

8、定期与代理商进行沟通协调工作,维护渠道的稳定性,对违反销售政策的代理商提出处罚意见。

9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划,按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。

10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。

12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。

13、遵守公司制度以及部门工作规范;按时上交各种工作报表。

14、积极与其他部门进行沟通与协调,做好部门间的协助工作。

15、完成上级领导交办的其他工作。

四、工作绩效标准

1、完成所负责地区销售目标和促销目标;

2、完善区域内分销网络,渠道相对稳定;

3、没有呆账或死账发生;

4、圆满执行公司制定的渠道销售政策,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。

五、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。

六、岗位工作环境

在公司内工作,温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触代理商。

七、知识及教育水平要求

1、市场营销知识;

2、渠道营销管理知识;

3、产品动态及行业知识;

4、公司产品及技术应用方面的知识;

5、经济合同、财务知识;

6、计算机基础知识及常用软件知识。

八、岗位技能要求

1、熟悉公司产品、行业知识;

2、具备良好的人际交往能力、沟通能力;

3、计划与组织能力;

4、解决问题能力;

5、化解冲突能力;

6、人际沟通技巧;

7、团队建设能力;

8、较强的口语表达能力;

9、对市场有敏锐的观察力。

九、工作经验要求

大学专科文化程度,互联网相关、经济或市场营销专业毕业,业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。

篇4：渠道部经理:岗位说明书

岗位名称:渠道部经理

所在部门:渠道部

直接上级:总经理/销售总监

岗位目标:

开展渠道市场销售和推广活动,管理渠道市场销售团队及经销商队伍,确保完成销售目标

岗位职责:

n制定渠道市场年、季、月销售计划,促销计划,培训计划

n渠道销售目标分解及工作分配,完成渠道销售目标

n经销商日常经营销售活动指导,经销商经营理念、思路的引导和提升

n区域促销活动策划及组织实施,促销目标实现

n对渠道阶段销售工作进行总结,并提交分析报

n渠道销售团队的管理和工作指导,监督、跟踪渠道人员及工作进度,评估工作绩效

n渠道市场广告费用、促销资源等资源使用计划及批准,确保合理使用

n经销商对公司政策执行监督及指导,确保执行到位

n沟通协调本部门与其他部门的关系

主要资质要求:

n具有较强的销售工作和团队管理能力

n具有良好的沟通能力和人际交往能力

n具有较好的门店管理理念和能力

n具有一定的培训能力

n5年以上零售经验,3年以上的终端管理经验,2年以上的销售团队管理经验n5年以上零售经验,3年以上的终端管理经验,2年以上的销售团队管理经验

个性要求:

n认同公司和产品价值观

n能承受较大压力能力

n热情敬业、吃苦耐劳,有高度责任心

需培训课程:

n产品知识

n团队管理

n同理心沟通

n培训技巧

n企业文化

n经销商管理

篇5：销售部销售主管岗位工作职责

1.根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。

2.负责填写工作日志,销售日报及销控表的核对和填制,销售统计工作。

3.负责每日的记帐。

4.负责复审每日签约的合同,认购单,保留单。

5.负责销售部的排班及考勤管理,记录。

6.负责会议的记录,文稿撰写等文秘工作。

7.负责销售部办公用品的管理。

8.配合经理完成销售及经理交办的其它工作。

9.在销售部经理领导下负责具体销售工作。

10.定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送部门领导。

11.根据销售计划,参与制定和调整销售方案,并负责具体销售方案实施。