业务拓展经理岗位工作职责
职责一:业务拓展经理岗位职责
1.制定和策划可行的工作计划和预算,检查公司市场规划和渠道策略运作,保证执行效果;
2.领导下属拓展业务渠道,推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展;
3.对客户的需求进行深入研究和主动响应,制定相应的营销方案,为客户定制个性化的产品,建立长期合作关系;
4.负责和监督营销活动的策划和实施。
职责二:业务拓展经理岗位职责
1.发现新的市场机会,形成可进行市场运作的模式。
(1)根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。
(2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。
(3)通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。
2.组织安排沟通交流活动。
(1)影响交流、会议议题等以达到目标。
(2)协调相关资源使活动高效开展。
3.跟踪拓展项目实施。
4.客户及合作伙伴关系建立及维护。
(1)与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。
(2)保持良好的互动和信息交互。
(3)能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。
5.展会等市场推广活动支持。
(1)展会等市场推广活动策划及资料支持。
(2)现场支持及活动后续跟进。
职责三:业务拓展经理岗位职责
1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
2、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批。拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;拟订年度预算,分解、报批并督导实施;根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络
3、负责销售人员的招募、选择、培训、调配;关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;根据网络发展规划合理进行人员配备。
4、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并且健全销售渠道与客户管理。
5、对销售情况作出及时汇总、汇报并提出合理建议。汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;并且参与重大销售的谈判和签定合同。
6、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;向直接下级授权,并布置工作。定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
7、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
8、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
职责四:业务拓展经理岗位职责
1.负责制定公司的年度投资与发展计划,负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理,拟定公司投资管理制度;
2.选择投资合作项目,建立投资项目库,负责组织对投资合作项目前期考察、论证,负责起草投资项目意向书,协议书,经济合同等有关文件;
3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判;配合计划财务部做好融资工作;
4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析,负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作,并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研,出具解决方案;
5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等,为公司的决策提供信息支持;
6.对公司的经营管理进行战略符合性分析,对未来经营方向及战略调整做出合理建议;
7.跟踪研究国际、国内资本市场,为公司上市做必要的准备;
8.负责公司综合统计工作,按时完成上级和政府有关部门报表的填报;
9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作,协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划,并协助行政部实施培训计划。
10.按照公司财务制度,协同财务部做好部门与财务流程优化和改进,确保财务流程的规范性和严谨性。
11.协同营销部做好活动安排。
12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度,经批准后施行。
13.组织业务各部员工的培训。
14.依据财务制度制定,预算或审核分配事业各部费用,审批各部的各项费用。
15.制定或审核各部活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
16.参与重大合同谈判把控和签订。
17.定期和不定期拜访各渠道重点客户,及时了解和处理问题。
篇2:通讯公司市场拓展经理职责
通讯公司市场拓展经理岗位职责
岗位名称:市场拓展经理
直接上级:副总经理(市场总监)
主要职责:
(1)依据通讯公司战略规划及行业和市场信息,参与制订并及时调整通讯公司年度市场发展战略。
(2)依据年度市场发展战略及市场情况,制定销售渠道开发、店面拓展及维护的整体策略及年度计划,并组织实施。
(3)负责商圈调研,以提出公司渠道发展规划草案及调整意见。
(4)依据公司渠道拓展、开发及维护计划,初步选择新店址。
(5)指导和监督新店面的装修,厂家进场工作。
(6)依据年度计划及市场情况,制订本部门月度工作计划,并组织按要求完成,以确保完成公司下达的年度各项经营指标。
(7)参与公司重要供应商、厂家的业务洽谈与关系维护,以得到厂家在政策、资源、信息等方面的最大支持。
(8)负责协调公司内外其他部门的工作关系,以确保按计划完成各项工作。
(9)与厂家签订相关费用协议,向厂家收取市场费用。
(10)对各店面广告收入及规划细则、企划工作总结、工作计划的建档管理;
(11)负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报;
(12)负责公司企划组织架构的完善及公司组织架构人员的考核;
篇3:公司市场拓展经理(主管)岗位职责
公司市场拓展经理(主管)的岗位职责
直接上司:市场部经理
主要工作:公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作)
岗位职责:(具体工作)
(1)规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务;
(2)把握市场动态,制定产品拓展的整体策略并予以实施;
(3)组织落实市场运作的年度、月度计划;
(4)定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告;
(5)组织实施试销售,建立价格体系;
(6)协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。
职位要求:
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆具备业务规划能力;
◆熟练操作办公软件;
◆优秀的口头及书面表达能力。
篇4:某公司业务拓展部经理岗位说明书
公司业务拓展部经理岗位说明书
表单编号:HR-003
岗位名称:业务拓展部经理
所属部门:市场销售
本部直接上级:市场销售总监
直接管辖范围:各运行商总部市场
工作目的:管理和指导各行业经理的日常销售工作
具体工作职责
1.负责业务拓展部全面工作,完成公司规定的各总部和行业市场的销售任务。
2.协助市场销售总监/总经理做好上层公关工作和各相关单位建立良好关系。
3.分配年度各总部和行业市场的销售任务,并落实完成。
4.管理各行业业务经理市场开发工作,协助各行业业务经理公关。
5.建立和汇总客户档案,搜集市场信息,协助总经理进行市场开发决策及产品开发决策。
6.督促和完成业务拓展部的周报、月报、季报、年报的。
7.负责各行业业务经理的考核,并向市场销售总监提交考核报告及晋级辞退建议。
8.完成外部客户满意度调查。
9.完成公司领导临时交办的任务。
关键决策与责任:
1、完成总部销售任务
2、指导销售过程
3、销售团队建设
资格要求:学历要求:大学以上
专业知识要求:
技术资格要求:
专业背景要求:5年以上工作经验,
年龄/性别要求:28-45岁,男女不限。
个性要求:
篇5:集团公司拓展部经理岗位职责
集团公司拓展部经理岗位职责
1、依据公司发展规划,在营销总监领导下负责公司营销拓展计划的制定、实施及控制;
2、全面负责本部门的日常管理,督导所属员工工作;
3、对公司已立项目进行调查、分析加以完善并制定配套实施细则;
4、积极领导部门员工作好调研工作,为公司市场拓展及连锁店加盟打开局面;
5、完成领导交办的其它事务。