销售经理岗位工作职责
销售经理的工作是指导产品和服务的实际销售。那么销售经理有哪些职责呢以下为您详细地介绍销售经理的工作职责,请参考。
一,完成区域销售目标
1,将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2,落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。
二,拓展客户
1,根据公司各产品线及各品牌,制订合理的销售网点建设方案。
2,通过合理合法的手段,拓展客户,完成空白区域市场的开发。
3,选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4,引导和协助客户拓展下游渠道客户,建立良性,合理与足够的销售终端。
三,推广与促销
1,针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
2,负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广,树立终端形象,提高品牌知名度。
3,根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案,提高销量。
4,协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案,拓展终端市场,提高终端销售。
5,熟练掌握公司的各项产品资源状况,产品知识,熟练操作,发掘更适合公司产品的卖点,加以推广。
6,组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。
四,客户管理
1,协助客户对其销售人员对公司状况,产品知识,销售方法等相关技能的培训。
2,负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请,并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3,协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4,掌控区域市场内各客户的的进销存状况,确保客户的货源准备充裕,提高销量。
五,客户服务
1,每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态,并须对重点客户进行主动密切的联系,确保客户的合理建议,问题,要求及时解决。
2,负责区域市场内各客户的订货,出货,换货,返修,退货,并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑,树立客户对公司及产品的信心。
3,客户的订货,出货,换货,返修及退货的信息,须及时向客户沟通和反馈。
4,客户的换货,返修和退货,要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5,及时与各客户进行往来帐目核对,以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐,坏帐,减少双方损失,增加双方互信。
六,市场调研
1,调查及了解当地市场人口,经济等市场环境状况,并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2,调查与了解当地市场销售渠道,及各种不同销售渠道的市场容量。
3,调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格,机型,功能,外观,卖点及政策,售后服务等状况,便于公司及时做出合理的调整方案。
4,了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案,促销手段及方法。
篇2：区域销售经理职责任职资格
区域销售经理是一个管理岗位,因而单位对于区域销售经理的招聘不仅要求有一定的学历,经验也十分重要,以下是[制度职责大全]人才网整理的区域销售经理任职资格,可供参考。
1、全日制大专及以上学历,大专5年以上销售经验,本科及以上3年销售经验,专业不限;
2、具有IT硬件产品销售经验,热爱销售工作,熟悉销售工作流程,具有独立操盘经验者优先;
3、具有良好的沟通谈判能力,学历能力及执行力较强,抗压性强;
4、常驻贵阳,适应工作所需的短期出差。
篇3：销售部副总经理安全防火工作职责
1、公司副总要按照“管生产必须管安全”的原则,在各自分管的范围内对安全生产和防火安全工作负责,对所管辖的生产、经营、设备、物资、销售、后勤工作安全及人员安全负有不可推卸的管理责任。
2、在生产经营中遇到安全与效益、安全与速度、安全与任务发生矛盾时,要坚持“安全第一”的原则,确保在安全的前提下求效益、讲实效。
3、严格执行国家和上级部门有关安全生产和消防工作方针、法律、法规、标准等,执行安全生产规章制度和安全操作规程,及时纠正生产经营中的违章行为。
4、组织对管辖范围内的安全生产,防火工作检查,每月至少一次,发现问题应及时整改,一时无法解决的应报告研究解决。
5、负责对管辖范围内的员工安全教育,提高员工安全意识,对员工的应知、应会事项要落实到每一个人。
6、每月召开安全例会,分析所管辖范围内的安全动态,及时解决安全生产与防火工作中存在的问题。
7、对临时性的任务,一定要进行安全技术交底,容易造成事故的事项,要亲自指挥指导实施于全过程。
8、负责所管辖范围内的一般安全问题的审批,重大安全问题应提交安全分管副总或总经理审批。
9、管辖范围内发生事故,应积极参与抢救,并承担相应的责任。
篇4：销售部经理安全防火工作职责
1、销售部经理要按照“管生产必须管安全”的原则,在各自分管的范围内对安全生产和防火安全工作负责,对所管辖的生产、经营、设备、物资、销售、后勤工作安全及人员安全负有不可推卸的管理责任。
2、在生产经营中遇到安全与效益、安全与速度、安全与任务发生矛盾时,要坚持“安全第一”的原则,确保在安全的前提下求效益、讲实效。
3、严格执行国家和上级部门有关安全生产和消防工作方针、法律、法规、标准等,执行安全生产规章制度和安全操作规程,及时纠正生产经营中的违章行为。
4、组织对管辖范围内的安全生产,防火工作检查,每月至少一次,发现问题应及时整改,一时无法解决的应报告研究解决。
5、负责对管辖范围内的员工安全教育,提高员工安全意识,对员工的应知、应会事项要落实到每一个人。
6、每月召开安全例会,分析所管辖范围内的安全动态,及时解决安全生产与防火工作中存在的问题。
7、对临时性的任务,一定要进行安全技术交底,容易造成事故的事项,要亲自指挥指导实施于全过程。
8、负责所管辖范围内的一般安全问题的审批,重大安全问题应提交安全分管副总或总经理审批。
9、管辖范围内发生事故,应积极参与抢救,并承担相应的责任。
篇5：生产销售部经理岗位责任制
生产销售部经理岗位责任制
1、负责制定年月产品销售计划
2、负责制定产品销售及价格方案。
3、负责管理、培训销售人员
4、负责处理顾客投诉
5、负责收集和反馈产品市场信息。
6、负责开辟新的市场,对经销商的指导、管理和服务。
7、负责制订产品的销售政策。
制度专栏
