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企业机构职责分工制度

编辑:制度大全2019-02-26
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企业(公司)机构职责分工制度

第一章总则

第一条根据公司章程的基本规定以及公司的组织机构设置,现将各主要管理职位和机构的职责分工予以明确化,力求责权分明、高效协调,以适应现阶段经营和发展的客观需要。

第二条本规定只涉及公司管理职位和机构。

第二章董事会机构

第三条董事长。

董事长是公司的法定代表人和重大经营事项的主要决策人,具体职责如下:

(1)主持召开股东大会、董事会议,并负责上述会议决议的贯彻落实。

(2)召集和主持管理委员会会议,组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划以及日常经营工作中的重大事项。

(3)提名公司总裁和其他高层管理人员的聘用和解职,并报董事会批准和备案。

(4)决定公司内高层管理人员的报酬、待遇和支付方式,并报董事会备案。

(5)定期审阅公司的财务报表和其他重要报表,全盘控制全公司系统的财务状况。

(6)签署批准调入公司的各级管理人员和一般干部。

(7)签署对外上报、印发的各种重要报表、文件、资料。

(8)处理其他由董事会授权的重大事项。

根据公司目前的实际工作需要,董事会设常务董事一人,协助董事长开展上述工作。董事长外出期间,由常务董事协调董事会各机构的日常工作。

第四条董事工作职责如下:

(1)董事以公司的名义并在公司授权的范围内与第三者订立的合同对公司有约束力。

(2)董事不得进行欺骗。董事进行任何欺诈性的或暗中进行的交易活动而使公司蒙受损失,应由董事个人承担责任。

(3)董事不得接受贿赂。当贿赂事件发生时,公司与贿赂者之间的任何协议必须予以撤销。受贿董事在事发后必须向公司如数缴出其所得的贿赂,并有责任用其资格股来抵偿由于其接受贿赂而给公司造成的损失。受贿赂董事应被立即开除,而且禁止他们对在非法交易中所花费用提出任何补偿要求。

(4)董事不得越权。公司可以要求董事对其越权行为给公司造成的经济损失如数赔偿,而无须证明其行为是一种疏忽行为。但在下述情况下,董事不必承担责任:

①如果该董事在董事会议上仅仅投票赞成做出一项越权的支付决议,但没有投票赞成以后的对上述决议的具体实施方案。

②如果其他董事已经做出了上述错误的支付,该董事只是在事后表示认可的赞同。

③如果董事们都参与了越权的决议,但事实上并未实现。

第五条董事不得使自己处于与公司的利益冲突之中,董事必须对公司保持忠诚和信用,不得将自己置于职责和个人利益相冲突的地位来谋取私人的利益。

(1)董事不得为了自身利益而与公司的业务相竞争。

(2)董事不得篡夺公司的营业机会。

(3)董事不得私自与公司内的一个机构做买卖。

第六条对于因为董事相信了一个过去的行为还没有被怀疑的职员所提供的虚假情报,从而做出错误的判断,以及对该职员的失职行为,董事不负责任。

第七条董事在某类情况下的责任。

(1)如果董事违背公司法或公司章程,表决赞成宣布股利或以其他方式把公司的资产分配给股东,该董事与所有其他表决赞成或同意的董事,应对公司负连带责任,其数额为已支付的上述股利数额或分配的资产的价值数额,超出在不违背公司规定或公司章程限制的条件下,允许支付的股利数额或分配的资产数额的部分。

(2)如果董事违背公司法的规定,表决赞成购买本公司的股份,他与所有其他表决赞成的董事应对公司负连带责任,其范围为支付上述股份的对价数额,超出在不违背公司法的条件下,所允许支付的最高数额部分。

(3)如董事在没有支付或清偿公司所有已知的债务,债款或责任,或没有为其做足够的储备时,表决赞成在清理该公司期间把公司的资产分配给股东,则在公司上述债务、债款或责任未被支付或清偿的范围内,他与所有其他表决赞成的董事应对公司就上述已被分配的资产的价值负连带责任。

第八条 管理委员会。

管理委员会是董事会议闭会期间,由董事长负责召集和主持,由公司高层管理人员参加,对公司经营管理重大事项进行会议事决策的机构。管理委员会会议参加人员有董事长、总裁、执行董事、各委员会正副主任、副总裁、总会计师和董事会秘书。管理委员会会议的职权如下:

(1)审议、通过公司的发展战略、规划、经营方针和年度计划。

(2)审议、通过公司内部的机构设置、调整、职责划分。

(3)审议、通过公司的工资、奖罚方案、内部管理制度和年终分配方案。

(4)审议、通过公司新发展项目、更新改造项目、股权收购和转让。

(5)审议、通过公司的证券发行、分红派息方案。

(6)讨论、决定各业务线负责人的年工作责任指标。

(7)协调、处理各业务线之间的纠纷和冲突。

(8)讨论、决定经营管理工作中的其他重要事项。

管委会会议原则上每月召开一次,特殊情况可临时召集,会议由董事会秘书负责提前通知并作好会议记录。

管委会主任由董事长担任,副主任由总裁和常务董事担任,管委会核心领导小组由执行董事构成,执委主任担任秘书长。

第九条执行委员会。

执行委员会简称“执委会”,是董事会所属日常工作机构,执委会设主任一人,其工作直接对董事长负责,具体职责如下:

(1)组织研究和拟订公司中长期发展规划、业务架构、经营方针和年度利润计划。

(2)组织研究、拟订公司的机构设置、职权划分,倡导和落实公司规范化管理工作。

(3)组织拟定或修改公司章程、管理制度和业务工作程序。

(4)组织新上项目的可行性研究及项目报批。

(5)组织拟定和修改工资、奖励方案。

(6)与财委会筹备召开股东大会和董事会,并负责准备上述会议材料。

(7)主持执委会各部室日常工作,向董事长提名各部室主任(经理)人选。

(8)完成董事长交办的其他工作。

执委会在工作需要时可设置副主任,协助执委会主任开展上述工作,执委会下设投资发展室和经济研究室。

第十条财务委员会。

财务委员会简称“财委会”,是董事会行使财务宏观监控、资金筹措及证券和外汇投资职能的机构,财委会实行总监负责制,日常工作直接对董事长负责。其具体职责如下:

(1)组织拟定全公司系统的年度利润计划、资金计划和费用预算计划。

(2)组织拟定公司系统的财务管理和核算制度。

(3)组织编制并签署公司每月、季、半年、全年的会计财务报告及其他有关报表。

(4)参与投资项目的可行性论证工作,并负责新项目的资金保障。

(5)拟定总公司的年度利润分配方案、派息方案以及下属企业的年度利润分配方案。

(6)负责组织证券和外汇投资业务。

(7)负责下属公司财务负责人的考核工作,拟定下属企业财务负责人的任免名单。

(8)主持财务线的日常工作,负责财务部、资金部和金融证券部的协调工作,向董事长提出上述部室的经理人选。

(9)完成董事长交办的其他工作。

财务委员会可设财务副总监、总会计师、财务顾问等职,协助财务总监开展上述工作。

财务委员会下设财务管理部、资金部和金融证券部。

第十一条人事监察部。

人事监察部是负责本公司各级经营管理干部的聘用、考核、监察、调动的职能部门,日常工作直接对董事长负责。具体职责如下:

(1)组织拟定全公司机构的人员编制计划和干部调动指标的申办工作。

(2)定期组织对各级管理干部的考核、评议,向公司领导推荐优秀人才。

(3)组织全公司系统内的职称评定工作。

(4)负责全系统企业的党务工作。

(5)负责出国人员的手续办理工作。

(6)负责调查、核实、处理系统内部各种检举信件。

(7)负责落实执行公司的奖惩制度。

第十二条审计室。

审计室是负责对全系统各企业、各部门的财务收支及经济活动进行审计、监督的职能机构,日常工作直接对董事长负责,具体职责如下:

(1)负责审查全系统各企业经理人员任期目标的责任指标。

(2)负责审查全系统各企业的财务账目和会计报表。

(3)负责对本部和所属企业的经理人员和财会人员进行离任审计。

(4)负责对有关合作单位和项目的财务审计。

(5)负责对公司总部财务部、资金部、证券部和各业务部的财务状况进行审计。

(6)协助各有关企业和部门进行财务清理、整顿和提高。

第三章经营机构

第十三条总裁(总经理)。

总裁由董事会聘任,其工作对董事会负责,董事会闭会期间对董事长负责。其具体职责如下:

(1)组织制订公司年度经营实施计划,经董事长办公会议和董事会批准后,负责组织实施。

(2)主持公司经营班子日常各项经营管理工作。

(3)全面执行和检查落实董事长办公会议所作出的有关经营班子的各项工作决定。

(4)负责召集和主持总裁办公会议,检查、督促和协调各线业务工作进展。

总裁办公会议参加人员为正副总裁、总裁助理、办公室主任和本部各职能部门经理。总裁办公会议原则上半个月召集一次,会议纪要须以书面形式向董事长汇报。

(5)代表经营班子向董事长办公会议建议并任命经营机构各有关部门和下属公司正副经理。

(6)签署日常行政、业务文件。

(7)负责处理公司重大突发事件。

(8)由董事长授权处理的其他重要事项。

总裁根据工作需要可配备助理一人,协助开展上述工作。总裁外出期间,由总裁授权助理或其他人员代行其职责。

第十四条行政副总裁。

行政副总裁是负责公司日常行政工作的主管领导,日常工作对总裁负责,其具体职能如下:

(1)负责本公司思想、文化建设和精神文明建设,筹划各种增强职工凝聚力的宣传、教育活动。

(2)负责拟定和修改经营班子各部门人员编制和员工住房分配、房补、房租、房改方案,报总裁办公室会议及董事长批准后,负责组织实施。

(3)负责安排公司的对外接待工作和各种对外联谊活动,规范公司员工的行为举止、礼貌用语、衣着服饰,树立良好的公司对外形象。

(4)组织各类文娱、体育活动,活跃员工的业余生活。

(5)负责组织和实施公司的办公自动化工作。

(6)负责保障公司的各种后勤服务工作,包括伙食、车辆、办公设施、通讯、卫生环境等。

(7)负责拟定和实施职工后勤服务工作,包括医疗、退休、休假、婚丧、子女教育、防暑降温等。

(8)负责本公司的工会、共青团、计划生育等工作。

(9)行使本系统内部日常行政监督权利,对违法乱纪、违反公司规章制度、泄漏公司机密、盗窃和破坏公司财产的有关人员进行调查和处罚。

(10)负责追回外单位有关人员非法侵占本公司的房屋,对造成损失的有关人员和单位负责进行索赔。

(11)协助董事长和总裁处理公司各种突发事件。

第十五条营销副总裁。

营销副总裁是负责公司本部的营销和下属营销企业日常管理工作的主管领导人,日常工作对总裁负责,其具体职责如下:

(1)组织研究、拟定进出口营销方面的发展规划。

(2)组织拟订营销管理的各种规定、制度和营销部门内部机构设置。

(3)组织编制年度营销计划以及贸易线内部利润指标分配计划。

(4)做好国内外市场行情调研工作,研究和拟定海外营销布点方案。

(5)向总裁提出营销各部门、下属各营销企业经理、副经理人选,在编制范围内对上述各部门、各营销企业的业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘,核准上述人员的浮动工资、奖金发放。

(6)组织编制并向总裁(必要时上报董事长)提供下列业务报告:

①每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况。

②每月资金需求预测及库存情况报告。

(7)搞好与政府贸易主管部门的公共关系,协调好业务部门与财务、行政部门和生产部门的关系。

(8)建立业务人员业绩档案,定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。

(9)审批业务人员借款单、差旅费、差假等。

(10)研究和拟定本部营销部门和下属各营销公司新项目的开发。

第十六条总裁办公室。

总裁办公室是负责公司文秘管理、公关接待和后勤保障工作的综合协调职能部门,具体职责包括:

(1)负责内部文件和外部文件的收取、编号、传送、催办、归档。

(2)负责总部的文件打印、复印,电脑和网络的管理与使用,传真和电报的收发工作。

(3)负责公司总部的报纸杂志的订阅、函件的发送和通讯系统的畅通。

(4)负责通知公司各种会议,作好领导班子的会议记录,为领导班子起草有关文字材料。

(5)负责收集保管公司各种对外宣传材料。

(6)负责公司的车辆管理、保养和维修。

(7)负责公司房屋财产管理和员工住房分配,追回已调离本公司人员非法居住的本公司住房。

(8)负责公司各种办公设施、用品的采购和管理。

(9)负责公司的生活福利,组织各种文娱活动,活跃员工业余生活。

(10)负责公司的对外接待工作。

(11)负责维持公司正常的工作秩序和整洁的工作环境,保持良好的对外形象,负责安排落实领导值班和节假日值班。

第十七条劳动工资部。

(1)负责编制公司一般员工的需求计划。

(2)负责公司员工的招聘和调配。

(3)负责建立一般员工的工作业绩档案,组织对员工的考核。

(4)编制每月工资报表并配合财务总监审核下属企业工资发放表。

(5)负责总部员工的日常考勤,并据以发放全勤奖。

(6)负责协助办理户口、暂住证、身份证等证件。

(7)负责办理公司员工的社会保险。

(8)负责新进人员的培训。

(9)负责处理劳务纠纷。

(10)负责公司系统的共青团、工会、妇女工作及计划生育工作。

第十八条业务管理部。

业务管理部是公司内外营销活动的业务管理部门,其具体职责如下:

(1)负责出口配额、进出口审批证及许可证的申领。

(2)负责进出口合同、国内购销合同的审批、登记、换汇成本的核算,客户资信复查,合同归档、查询、合同执行的监督以及执行过程中合同变更的审批(包括电报、电传的审批)。

(3)负责出口货物信用证的审批、修改,并根据信用证制作全套结汇议付单据,办理信用证项下的产地证等单据。

(4)负责处理和各银行的联系、提示、交单付款,以及议付过程中发生的各种问题。

(5)负责进口货物的对外申请开证、审单、付汇等业务。

(6)负责来料加工、进料加工复出口业务的报批及手册申领、核销等业务。

(7)负责进出口货物付款的审批。

(8)负责信用证项下货物出口放行的审批。

(9)负责所有进出口货物的报关手续及退税报关单的办理。

(10)负责进出口贸易的统计工作。

(11)负责全公司合同监察员的业务指导和考核工作。

第十九条企业管理部。

企业管理部是负责公司各下属企业的综合管理的职能部门,具体职责如下:

(1)负责总公司与各下属公司年度承包协议的起草工作。

(2)督促、协助下属公司按照总公司工作计划制订的实施年度、季度工作计划,及时做好每月下属公司工作进度报表的汇总、统计工作。

(3)定期和不定期检查下属公司各项经济指标的完成情况,提出下属公司经营情况的分析报告和主要经营者的业绩考核报告。

(4)督促、协助下属公司制订与总公司相应的各项管理制度,包括工作标准、工作责任、业务流程、协作关系、考核办法等,使各项管理工作逐步纳入标准化、规范化的管理轨道。

(5)负责组织推行市场预测、方针目标管理、全面质量管理、成本利润分析、滚动计划等现代化管理方法,组织拟定工业企业的市场开发、产品开发计划和企业调整计划。

(6)组织实施电脑办公自动化工作,并负责办公自动化设备的维护、检修工作。

(7)负责企业年检、营业执照变更等工作,组织实施下属企业的股份转让、兼并、整顿

、清产。

(8)与政府有关部门建立良好关系,协助下属公司疏通业务渠道,负责填报政府有关部门下发的各种调查报表,负责组织下属企业参加各类展销会、洽谈会等活动。

(9)协助做好下属公司之间业务关系的协调工作。

第二十条法律事务室。

法律事务室是负责处理公司系统法律事务和经济案件的专职机构,具体职责如下:

(1)负责收集、整理与本公司业务相关的各种法律文件、资料、研究与本公司业务相关的法律政策和规定。

(2)为本公司新上项目的合法性、可行性提供法律意见,并负责有关法律文件的起草和法律事务的处理。

(3)负责指导和处理本公司系统各企业对外经济纠纷的诉讼及相关法律事务。

(4)负责处理本公司系统的非诉讼性经济案件。

(5)负责调查和处理本系统职工的各种投诉意见和检举信件。

(6)组织实施本公司系统的普法、廉政学习和教育工作。

洗衣职责活动职责派出所职责

测试职责测量员职责测量职责

篇2:企业机构权责划分制度

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企业(公司)机构权责划分制度

第一条本公司为明确划分各层人员的权责,加强管理,提高工作效率,特制订本办法。

第二条本办法按本公司组织系统分为董事长、总经理、副总经理、经(副)理、科长、主任、职员等七个阶层。

第三条各层人员的权责,分为下列三项:

(1)经办、主办或提出――指该事项应由该层人员负责办理或其发动提出。

(2)复核或核转――指该事项应由该层人员负责复核或核转上一层级。

(3)核准――指该事项可由该层人员作最后决定,而付诸实施。

第四条所有事项分为共同和个别两部分。

第五条各层人员均应切实负责办理,不可推诿。实施时,如遇困难或特殊事件发生须向上一层人员请示后处理。

第六条各层人员依本表的规定办理后,如需向其上层人员报告时,仍需以书面或口头报告。

第七条任一事项涉及两个以上单位的,应有相关单位协商后处理。

第八条有关目标、政策、计划、标准及重要人事事项,应经总经理办公会商讨后,呈请董事长核定。

第九条本办法规定的事项,可视事实需要随时修订。

第十条本办法经呈请董事长核准并公布后施行。

股份制企业章程房地产公司章程股份制公司章程

办公室规章制度幼儿园规章制度党风建设责任制

篇3:综合市场行政业务管理规定

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综合市场行政(业务)管理规定

第一条维护好综合市场、服务社、**餐厅等经营网点的正常工作和经营秩序,保证经营项目(品种)齐全,保障对校内教职员工的副食、日用品等物资的供应,保护消费者的切身利益。

第二条严格执行上下班制度,不迟到早退,上班时间一律不得会客,不得与无关人员闲聊(业务座谈除外)。值班人员着装整齐,保持良好的精神面貌,严格履行职责,回答问题清楚、准确,不得擅自离开岗位。

第三条严格执行财务和有关票证管理制度,不得私设小金库,不得有乱收费和短款少款现象发生,不得出现收款不开发票的贪污行为,支付清楚,收款项目具体清楚。

第四条保持经营环境和容貌整洁、干净,保持每天24小时内,经营区域无杂物、无臭味。摊档位序号醒目,宣传标语、经营门牌、经营广告等内容具体、健康、规范。

第五条工作(管理)人员要廉洁奉公,不得利用职权做交易,自觉维护单位利益。处理买卖纠纷时要公开、公平、公正,廉洁自律,维护经营和消费者的合法权益。

第六条保证自主经营职工的采购(进货)用车。依据经营协议,须提前一天填好用车申请,经主管领导签字同意后,方能出车,并按规定收取车公里费。

第七条员工必须爱护经营区域设施和公共建筑设施,保持经营环境规范、整洁,维护好正常的工作和经营秩序。保护集体利益不受损失。

第八条员工无事不得私自外出,有事需外出须经领导批准同意后,方能外出,并按时归队。因特殊情况需在外夜宿的须提前按级请示后执行。

第九条员工严禁在办公场地和临时工住宿内使用与工作和生活无关的电器、燃气用具。违者除没收并给予行政和经济处罚,造成严重后果的将按有关规定处理直至送司法机关。

第十条员工认真学习业务(管理)知识,勇于开拓创新,积极想办法,出主意为单位的经营创收作出贡献。树立勤俭节约、兴废利旧、勤工自建,善于做好人好事,见义勇为的良好风尚。

第十一条员工严格遵守安全防事故制度,按安全常规履行业务,增强安全防范意识。发现隐患和不安全因素及时有效处理,预防不安全事故发生。

第十二条员工必须加强自身管理水平、管理能力的培养。积极参加上级、公司和单位的各项活动,增强岗位竞争意识,不断提高自身素质和思想水平。

西餐厅职责见习职责规划职责

警务职责警卫职责警察职责

篇4:学院项目招投标工作规程

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学院项目招投标工作规程

第一章 总 则

第一条 为使我院招投标工作实现制度化、规范化,有利于对招投标工作的监察监督,根据上级有关规定制订本规程。本规程所指的招投标是指由政府采购中心授权的在学院内组织的招投标。整个招投标过程接受政府采购中心的监督。

第二条 本规程指的招标人是学院。学院成立招标工作领导小组,由分管院长任组长,资产管理办公室、财务处、纪委等部门领导任成员。资产管理办公室负责招标文件的制定、发放、标书的收缴、会议准备、联络、开评标记录、存档等事宜。

第三条 下列范围的项目应进行招标采购:

1.单台件5万元以上的通用、专用设备、机动车辆等仪器设备;

2.总值10万元以上的大宗、批量物资设备;

3.建筑工程项目和单项维修工程。

第四条 属于招标范围的物资设备采购活动,均应由使用单位提请资产管理办公室组织实施。

第五条 招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则,任何单位和个人不得干涉正常的招标活动。

第六条 在物资设备采购招标中,各有关部门和单位要自觉接受审计、纪检等部门的监督。

第二章 招标的形式和要求

第七条 招标时可视情况采用公开招标、邀请招标或议标的方式。招标人可自行招标或委托中介代理机构招标。对专业性强、自行组织招标难度较大且符合政府招标条件的报政府采购中心采购。

第八条 招标人采用公开招标方式确定供货商或施工单位时,应当发布招标公告;招标人采用邀请招标方式的,应当向三个以上具备承担招标项目能力、资信良好的法人或者其他组织发出投标邀请书。招标公告或招标邀请书应当说明招标项目的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项。

第九条 招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求,对招标人的资格审查的标准,投标报价要求和评标标准等所有实质性要求以及拟签订合同的主要条款。招标项目的技术要求须由使用单位以书面的形式提供,要由使用单位主要领导、资产管理办公室领导签字后方可写入招标文件。招标文件一经发出,物资设备及工程的技术要求原则上不再变动。

第十条 招标文件不得要求或者标明特定的产品供应者或施工单位,以及含有倾向性或者排斥潜在投标人的内容。

第十一条 招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标的其他情况。设有标底的,标底必须保密。

第十二条 制定招标文件、信息发布、专家技术人员的聘请等费用,应列入学院年度预算。经市教育采购中心采购的物资设备,由资产管理办公室统一组织,所发生的费用由使用单位负担。

第三章 投标人的条件和要求

第十三条 投标人应当具备承担招标项目的能力。

第十四条 投标人必须是在工商行政管理局注册登记的企业或组织。参加投标的产品必须是成熟的产品,未经考验的新产品、试制品不能参加投标。

第十五条 投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件,投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。

第十六条 投标人有下列情况之一的,两年内不得进入zz职业技术学院采购市场:

1.提供虚假材料的;

2.向评标小组成员行贿或提供其他不正当利益的;

3.中标后无正当理由不签订合同或不履行合同的;

4.其他违约行为。

第四章 开标、评标、中标、订立合同的要求

第十七条 开标应当在招标文件确定的时间和地点公开进行。

第十八条 开标由资产管理办公室主持,邀请所有投标人参加。开标时由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况。开标过程应当记录,并存档备查。

第十九条 评标由评标小组负责。评标小组由用户代表和审计、纪检、财务、资产管理部门人员及有关专家组成,成员人数为七人以上单数。

第二十条 与投标人有利害关系的人不得进入相关的评标小组。评标委员会名单在中标结果确定前应当保密。

第二十一条 评标小组成员应当按照招标文件确定的评标标准和方法,对投标文件进行评审和比较。评标小组完成评标后,应当向招标人提出书面评标报告,并推荐合格的中标候选人。招标人根据评标小组提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人;招标人也可授权评标小组直接确定中标人。

为保证招标的质量,需要实地考察的,由资产管理办公室统一组织,考察的对象和范围由评标小组集体决定,脱离评标小组组织的考察,谈判不纳入招标工作过程,由此造成的损失,由相应责任人负责。

第二十二条 中标单位确定后,应在招标小组的监督下由资产管理办公室与供应商签订供货合同。特殊情况不能立即签订合同的,应经评标小组批准,另行确定时间地点。合同草件要有招标小组成员签字,合同应一式三份。

第二十三条 招标工作结束后,使用单位擅自改变中标单位、合同内容,均属无效采购,资产管理办公室不组织验收,财务部门不予报销,由此造成的各种损失由责任人和责任单位负责。

第五章 中标人的条件和要求

第二十四条 中标人应当符合以下条件之一:

1.能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准;

2.能够满足招标文件的实质性要求,经评审的投标性能价格比最高。

第二十五条 招标人与中标人的相关义务

1.中标人确定后,招标人应当向中标人发出中标通知书,并同时将中标结果通知所有未中标人。

2.招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内,按照招标文件和中标人的投标文件签订书面合同。招标文件要求中标人提交履约保证金的,中标人应当提交。

3.中标人应当按照合同约定履行义务,完成中标项目。

第六章 附 则

第二十六条 本规程未尽事宜,按《中华人民共和国招标投标法》执行。

第二十七条 本规程由资产管理办公室负责解释。

财产制度财会制度财务处制度

财务科制度财务制度财政局制度

篇5:燕窝产品经营思路

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zz燕窝的经营思路

第一章市场诊断

一、与竞争对手的比较

1、燕窝经营企业不多,品牌也不多,但“燕之屋”、“丝巢”、“龙情”、“燕行家”、“燕窝堂”等品牌的品牌形象都注重燕窝品质的诉求,广告手段也比较完整。

“天天福”的品牌形象缺乏个性,既不以产品品质为诉求,又不以消费功效为效果,对连锁发展不利。

2、燕窝的主要消费场所包括:滋补品专卖店,大型药房,大型酒店、直销网络等。

“天天福”以滋补品专卖店为渠道,装饰设计缺乏统一形象、缺乏产品文化的内涵,

对店址(含高租金成本)依赖太大。

3、产品同质性强,各商家的竞争主要在于服务的竞争。

“天天福”同样缺乏深加工燕窝产品和包装;服务员服饰同样缺乏产品文化的内涵;

话术缺乏VIP营销和会员制营销的亲和力。

4、燕窝经营企业有从单店经营到全国连锁经营的大规模资本运作的趋势。

“天天福”未能体现全面的实力和质量战略,对连锁发展不利。并且团购业务、连锁运营、零售业务三股业绩在形象上没有形成互动和整合力。

第二章顾客诊断

一、市场细分

1、按年龄分,燕窝的主要消费市场为30岁以上的人群。

2、按经济能力分,燕窝的主要消费群体是中青年以上的高收入人群。

3、按需求强度分,燕窝的先行消费者为青年女性(尤其是产期妇女)和中老年人士。

4、按地区经济能力分,燕窝的主要消费区域为大中型城市和中心城市,尤其是沿海发达城市。

5、按照消费习惯分,可以分为个人消费,送礼消费和团购。

综上所得,燕窝的首要目标市场是沿海发达城市和各中心城市里的有能力消费并有消费需求的青年女性和中老年人士。

二、目标市场的需求分析

1、购买燕窝的主要原因

a.自己服用,保健,增进身体机能,促进身体健康,延缓衰老。

b.孝顺长辈。

c.送礼。

2、购买心理状况

看重独特效果,注重品牌,尝试。

3、信息来源

主要信息来源于:广告,互联网,终端促销,医生、专家或朋友推荐,行业风气。

4、产品包装

A、包装品质:与产品品质以及产品定位相一致,包装豪华,高贵并显品牌魅力。

B、包装风格:与产品的功能和市场定位一致,健康、美丽和爱。

C、包装形象:外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求,能方便消费者认知;同时又必须与产品定位相匹配,有利于树立和维护品牌形象。

5、产品设计

产品都是以燕窝为主要材料,根据不同的地区或季节的需要,开发不同的产品表现形式,如在高档商住区,可以开发燕窝蛋挞。产品线的设计的主要依据就是区域或季节的需要,在传统的燕窝产品的基础上,开发新型的、有创意的、符合市场需要的产品形式。

第三章渠道诊断

一、渠道体制

总公司

自营终端

特许加盟商

总公司

旗舰店

专卖店

商场专柜

衍生品专卖

自营终端结构图

如上图,其中自营终端(参见自营终端结构图)用于在某区域内树立品牌形象,同时赚取利润。特许加盟商是指在开始特许连锁经营或所设立的特许加盟商家,主要用于公司的快速扩展,占领市场。

燕窝是高档消费品,且直接与使用者的健康和生命安全相关,渠道不宜过长,级数宜少;必须对各级渠道进行严格监控,尤其是品质监控,必须细致到位。在选取加盟商时,必须严格考核,宁缺勿滥。

二、渠道建设与运作

1.渠道建设以终端建设为中心,市场启动时期,侧重于自营终端,兼顾连锁,使品牌、产品、服务等直接面对消费者,以确保品牌形象的建立和发展。

2.总公司与各级渠道共同运作市场,相互促进,资源信息共享,尤其是自营终端必须快速收集市场信息,并及时汇总上报。

3.特许经营渠道的建设。特许经营渠道的建设必须在自营终端进入相对稳定的运转后才能正式开展。因为加盟商看中的是我们成功的经营方式,而不是我们的产品。但可以在开发自营终端的同时开展准备工作,如区域市场调查工作,招商前期工作等。当条件成熟时,全国铺开加盟运动。

三、市场渠道管理

1.有效防止广告浪费,无效的广告会带来反作用。

2.严格控制市场价格,严禁降价倾销,少做终端促销。

3.条件成熟时,设立为加盟商服务的专门顾问式机构,为加盟商提供专业的服务。

4.一个区域只允许有一个加盟商,对该区域市场给予充分的保护。

第四章市场开发策略

新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外,同时在策略、实施、和管理等方面都有一个实践、总结和提高的过程。因此,市场开发必须按照计划有序推进。

一、渠道开发。包括自营终端和特许加盟渠道的开发。

自营终端开发策略:立足福州地区,建立样板市场,包括建设旗舰店和专卖店或者商场专柜,重心应放在福州、厦门、和泉州这三大城市地带。。主要要求如下:

1.同类产品竞争相对不太激烈;

2.经济发达,市场容量大,有明显的消费习惯和能力;

3.媒介投入成本相对较低,但同时必须注意大范围的宣传效应,为将来的扩展做铺垫。

特许加盟渠道的开发策略:样板市场成功启动后,开始着手加盟渠道的建设前准备工作;在样板市场建设完成后,总结一套成功的经营和运作方式,逐步组建专门的加盟商服务机构;组建临时的加盟招商工作组,全方位筹备招商活动。对加盟商的主要要求如下:

1.自有资金雄厚,应超过20万元人民币的自由资金。

2.有相关产品的经营经验,并且熟悉行业特点,最好是在区域内相对稳定的客户群体。

3.能认同本公司的经营理念,服从相应的管理和监督。

注意:特许加盟将可为公司带来巨大的销售网络,对公司将来开发的产品的销售将起着举足轻重的作用。

二、合理布点

必须考虑全国布局和单店选址。全国布局主要的考虑因素是公司的长远发展战略,建议前期以东部沿海地带为发展带,并逐步进入中部和西部的重点城市

,形成全国网络布局。

单店选址可以考虑在人流量大、附近多高档住宅和写字楼的地方。

三、销售组织的完善。:

1.配套建设市场营销管理机构,在原有基础上,根据市场开发的需要,增强人员力量,建设专门事务部门,组建高效的营销机构。

2.专业企划市场营销方案和实施工作准备。

3.招聘和培训营销人员。

4.新市场调查研究

5.组建专门的招商工作组,并完成招商准备工作。

6.市场开发建设和管理,总结成功的经营方式和管理方式。

7.强化营销策划和管理,组建为加盟商服务的专门机构。

售后服务做支撑

将特许经营导入燕窝行业,集销售、美食、服务和文化于一体。除了设有燕窝干货和即食产品的销售区,提供燕窝现炖、现吃、代炖和外送等服务。较之药店、商超只有燕窝的销售而无美食服务,而酒楼却只有美食供应而无燕窝销售,燕之屋将二者完美结合,首创燕窝全方位服务。

在全国征集加盟商。他们依据全国各城市的人口、经济状况和GDP总量等分为四类城市。在北京、上海等一类城市需要收取加盟费5万元,保证金4万元;而在其他地级城市及县级城市则只收取加盟费3万元,保证金2万元。专业人士分析,80平方米左右的店面;运营资金需要30万元以上。

通常有社区店模式和店中店模式,社区店一般设立在高档社区,投资小,客户群稳定,收益稳定,可以提供干货销售、现炖和代炖燕窝美食、外送服务;店中店模式主要设立在高级酒店和商场,投资较大,但目标人群集中,投资回收期短,可以提供干货销售、燕窝美食、外送服务;另外也有一些商场专柜作为社区店和店中店的延伸,投资更少,但只能提供干货销售服务。

干货可以应顾客需要搭配,价格从几百元到几万元都有。“干货大多是用于送礼的。而炖品的消费者主要是比较有经济实力的女性,她们会花8000元办一张消费卡,用燕窝

对自己进行滋补调理。”

开燕窝店一定要有相当资金实力和比较好的心态。因为燕窝销售的淡旺季非常明显,在秋冬旺季期间,一天营业额可达几十万元,像过年过节,一天做上十来万元都算是小生意。但是,淡季就只能做会员生意。所以经营这样的店,应有较好的客户网络。

第五章广告、宣传策略

燕窝属于高档消费品,消费人群的消费理性比较高,他们有明显的品牌意识,因此在整个广告、宣传中,品牌的建立和维护是重中之重。

一、广告、宣传的目的

1.告知目标消费群:我们来了!

2.初步树立品牌形象,扩大知名度。

3.教育消费人群,扩大销售。

二、需要做广告、宣传的时机

1.新产品上市,或新进入一个区域市场时,需要造势。这是为了更好的把我们的品牌和产品信息传递到消费者手中。新产品进入原有市场时,可以通过宣传单页、报纸广告等方式告知消费者。在新进入一个区域市场时,则需要进行大规模的宣传,包括开业庆典、新闻发布会、促销、各种媒体的宣传报道,这需要一个根据当地情况的专门的开业企划。

2.招商宣传。

3.品牌形象的加深和拓展,这需要宣传活动来进行。可以采用各种公关手段进行。

三、广告方式。主要采取硬广告和软广告的方式。

硬广告主要用于新产品上市、进入新市场、招商、品牌宣传等;

软广告可以用于产品功能传播、区域市场维护等。

广告的诉求可以根据不同的单品功能进行设定,如燕窝炖莲子,根据其养神补血的功能,可以采用情感诉求――给爱人最贴心关怀!

注:店面的设计也是一个广告!

四、广告说什么

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