销售部合同管理制度范本
销售部合同管理制度
为保障公司产品销售业务的正常运行,销售部门按公司有关产品价格、结算政策、交易方式等规定向经销商提出要约,促使代理商承诺并签定《代理合同》,并促进合同的执行过程符合规范要求。
1).在与客户开展销售业务活动中,每笔业务都必须按规定详细填写公司统一印制的《代理合同》,以此作为公司销售计划、发货、回款、折让的依据。协议单位除签订全年购销协议外,每笔业务同样要签订《购销合同》。
2).回款期限折让以整笔合同执行完毕为准,对分品种回款的客户应每品种签订一个合同,以防止部分结款时无法兑现折让。
3)、与客户签订合同必须严格按照公司制定的价格政策、资信限额、交货方式、结算政策执行。
4)、与客户签订合同时,须详细填写产品品名、单位价格、交货时间、购货方全称及开户行、帐号、税号、交货地点、结算方式和期限等,内容完整无漏项,字迹工整、清晰。
5)、销售部门主管严把合同审批关,对所签合同要认真审核,经确认符合条件后方可批准执行。
6)、根据合同上注明的交货日期安排发货,无合同不得发货。
7)、销售部门建立合同台帐,详细记录收货单位、签订日期、品名、批号、发货数量、合同金额、执行情况等,以备查询。
8)、《购销合同》应每月整理、装订成册,存档备案。
篇2：销售部应收帐款管理制度
销售部应收帐款管理制度
1)、销售部门要将正常应收款项控制在公司规定的限额内,及时跟进和催收应收帐款。坚持每季度与经销单位核对帐目,以确保帐帐、帐款相符,发现问题及时处理。
2)、在业务活动中要坚持"少量多批、加速周转"的原则,提高资金使用效率。对超出三个月的应收款,应尽快组织清收;超出六个月的应收款,应向主管总经理上报原因,同时制定清收措施,限定清收时限;超出九个月的应收款,公司一律按呆帐处理。
3)、对公司审查确认的呆帐,根据清收的难易程度及与对方协商的具体情况,提出清收报告,报请公司批准后执行。
4)、对拟停止业务关系及发生转制等意外变故经销单位的欠款,按正常业务方式无法清收的,须立即上报原因及清收计划,经主管总经理批准后进行清收。清收完毕后,除现款现货或经批准外,原则上不再与该经销单位建立业务关系。
5).所发生呆帐,将根据具体原因对当事人进行相应处理。
6).业务中遇有被骗、被抢、被盗等特殊情况时,要在事发24小时内上报,公司根据事发原因进行处理。对隐瞒不报的,视情节轻重对当事人从行政及经济两方面进行处罚。
7).其它未尽事宜按集团公司《应收款管理办法》执行。
篇3：销售部退换货管理制度
销售部换、退货管理制度
加强退货管理,理顺退货程序,保证产品退货处于可控状态,避免和减少损失。
1)、以预防为主,防止退货事件发生,对经销商(或代理商)坚持了解库存和批号,根据客户的实际销售量和资信限额等少量多次、有计划地发货。
2)、退货对象必须是与公司有业务往来的经销商或代理商。退货范围包括产品质量发生问题,破损,批号过期,包装与国家政策不符,清理客户,终止合同和呆死帐,销售政策变化等。非上述原因的退换货要求,不予处理。
3)、退货必须填写《退货申请表》履行审批手续,由销售部门经理上报,主管总经理审批。经批准的退货须填写《产品退货记录》,详细记录退货品种、数量、批号、退货原因等。。
4)、在退货过程中须严格按照装箱规定进行,认真清点,归类,装箱,详细填写《退货装箱清单》,最终,《退货申请明细表》与《产品退货记录》、《退货装箱清单》须完全一致。
篇4：销售部考核管理制度(8)
销售部考核管理制度(八)
1)、考核原则:
①坚持过程真实和结果有效原则。
②坚持考核管理客观公正原则。
③坚持定量为主、定性为辅原则。
④坚持对每项指标都实行排名考核原则。
⑤坚持考核结果与奖金挂钩原则。
2)、考核周期:营销代表由区域经理负责每季度进行一次综合考评,区域经理由销售部负责每季度进行一次综合考评。
3)、考核指标:
序
代表考核指标
权数
比重
序
区域经理考核指标
权数
比重
⊥65⊥
出勤率及工作态度
⊥6();?>5⊥
过程考核
占32%
⊥65⊥
出勤率及工作态度
⊥6();?>5⊥
过程考核
占32%
⊥6
报表合格率
⊥6();?>5⊥
⊥6
报表合格率
⊥6();?>5⊥
⊥6 客情关系 ⊥6();?>5⊥ ⊥6 主要客户客情关系 ⊥6();?>5⊥ ⊥6();?>5⊥ 工作技巧 ⊥6();?>5⊥ ⊥6();?>5⊥ 管理技巧 ⊥6();?>5⊥ ⊥65⊥ 拜访成效 8 ⊥65⊥ 协同拜访率 8 6 团队合作 8 6 团队建设 8 7 销售绝对量 18 结果考核 占68% 7 销售绝对量 18 结果考核 占68% 8 销量计划完成% 18 8 销量计划完成% 18 9 销量增长% 17 9 销量增长% 17 10 费用率 15 10 费用率 15 得分合计 100 100% 得分合计 100 100% 4)、考核结果: 按照上述各项考核指标得分分别对营销代表和区域经理进行排序,最后按各项指标得分相加后的总分划分等级A、B、C、D、E,各等级比例分别为A10%、B20%、C40%、D20%、E10%。 5)、考核奖罚:根据考核结果分配奖金:C等奖金为平均奖,A等奖金上浮40%,B等奖金上浮20%,D等奖金下浮20%,E等奖金下浮40%。 6)、末尾淘汰:连续两个季度考核为E或一年内有三个季度考核为E的予以辞退。 篇5：某商务酒店销售部管理制度 商务酒店销售部管理制度 第一条.对会员登记表、会员入会合同等进行存档,实行编号管理。 第二条.对会员资料要做到绝对保密,确保会员消费的安全。 第三条.对集团下发的各类文件进行登记管理。 第四条.酒店管理人员在查询文件时要进行登记。 第五条.对酒店内部的所有文件、规章制度进行登记管理。 第六条.酒店办公需要发传真实行登记制度,要填写登记表。 第七条.对收到办公传真根据接收部门要及时进行传达。 第八条.对需要存档的传真件,要进行登记。 第九条.发传真时记清对方传真号码,防止拨错而浪费电话费用。 第十条.每天填写日报表,早8:00-8:10分例会报总经理。 第十一条.每周填写周报表,周一早8:00-8:30分例会报总经理。 第十二条.每月填写月报表,每月30日晚17:00-18:00例会报总经理。 第十三条.重点目标开发战略表资料由销售部统一保管,建立档案。
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