销售部长安全生产职责

1、依照各项销售管理制度和公司管理要求,结合自身实际,建立公司销售管理体系,制订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范。每年对现行制度进行评价,提出制度改进意见并更新。

2、根据公司发展战略规划和市场占有率目标,组织开展市场调研,合理划分销售区域,明确市场定位,协调各区域之间的销售流向;分析市场供求趋势,制订以市场整合和产能平?为目标的市场推广方案,提高公司对区域市场的控制力和运营质量。

3、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算,对销售计划执行情况进行监控,确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、合理。

4、围绕年度销价预算目标,制订公司产品销售价格政策,建立定期销售统计分析报告制度,掌握公司销售趋势,价格走势,适时提高销价,提升公司运营质量。固定价、折让价、区域价等特殊价格履行报批手续。

5、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更与终止,做好合同档案管理。

6、积极参与资金有保障的重点工程水泥采购投标。对要求做到工地价的业务,按要求协调物流公司,做好保供工作。

7、负责客户的开发、管理、分析、评价与优化,完善客户档案。分析公司客户结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系,防止垒大户,防范公司销售风险。

8、负责市场信息的搜集、汇总、分析、上报,建立完善的信息搜集与反馈体系,为公司销售决策提供可靠、详实的资料。

9、积极协调水泥、矿粉发运,确保发运渠道畅通;及时、准确办理结算、票据传递。

10、建立、健全销售服务制度,组织处理客户的计量和质量投诉。

11、维护销售发运信息系统的安全运行,防范经营风险,堵??管理漏洞。

12、负责按要求开展市场调研、填报各类资料等。

13、准确、及时填报销售有关对内、对外统计报表,健全统计分析台帐,揭示影响指标完成的主要因素,提出管理建议。

14、加强销售队伍建设,规范岗位上岗标准,明确岗位职责,建立销售业绩考评体系。

15、根据公司出厂物资劳务装卸协议,对协议履行、装卸质量和效率进行监督,对装卸费用的支付提出考核意见。

16、完成公司交办的其它和临时性工作。