销售部岗位工作职责

篇2：A公司销售部经理主管岗位职责

E公司销售部经理、主管岗位职责

直接上级:副总经理

直接下级:拓展专员

管理权限:1、对所属下级录用与辞退、请假、奖惩、调配、发展规划的建议权

2、对所属下级的工作指挥、监督、检查权,对工作业绩的考核评价权

3、对客户资信评价建议权

4、对部门营销战略和发展步骤的建议权

5、对部门销售活动过程的监控权和决策权

6、权限内的财务审核权

岗位要求:

1、性别不限,年龄28―40岁,大专以上,服装类、营销及管理类专业,五年以上市场营销经验

2、较好的计划、组织、协调、沟通能力及领导能力

3、对市场有敏锐的洞察力和预测能力,有亲和力,目标管理与时间管理意识强

4、责任心强,热爱本职行业,同行业同岗位2年以上工作经验

5、熟悉服装市场销售与商品管理,有较强的市场销售管理及内部管理能力

职责:

1、目标、计划制定:1)依据公司的年度总目标,制定季度、月度销售目标;2)每个季度依照品类、货期和市场情况,合理、清晰制定上货计划(保证资金的流通运转);3)根据掌握的商品销售信息进行分析,及时提出合理的备单建议并上报审核,以确保仓库不积压、不断货

2、销售业务管理:根据商品的季节性,及客户订单的上货计划,负责每季度客户订单执行计划的执行,及执行情况跟踪

3、信息反馈:每周、每月、每季必须对商品信息及市场信息进行分析,及时跟踪反馈,并于次日提交分析报告至上级。

4、制度建设和流程管理:组织建立、健全销售管理制度体系,结合内外发展情况,监控部门流程的可操作性和有效性,对于不适合的工作流程及时做出相应的调整。

5、绩绞管理:主持部门的绩效管理工作,负责直属员工的绩效计划、跟踪、监督、评价、反馈和改进。

6、供货过程监控:对接单、下单、货期、货源调配、配送进行重点审核和过程监控,确保供货数量准确,从货及时,货源分配合理。

7、成本控制和资金回收:负现本部门的费用控制预算工作;依据商品安排情况和客户资金情况,催收客户货款,确保货源的及时性和资金的安全性。

8、仓储与物流管理:1)负责成品仓库监督管理,对仓储和物流过程进行监控与仓库安全管理;2)确保所有的库存必须在合理范围内,同时通过多方式销售,将各季库存控制在目标值之内。

9、客户服务工作:遵循公司战略要求,做好商品售后服务工作,并对于客户的非业务需求,也必须合理地给予处理和相应地帮助。

10、人员管理:主持本部门日常工作:负责本部门人员管理,对下属进行工作规划、指导、监督、教育、培养,并跟进员工生涯发展状况。

11、完成上级交办或相关部门提出需要协调的工作。

篇3：计划与油气销售部职责说明书

石油公司计划与油气销售部职责说明书

计划与油气销售部

部门名称:计划与油气销售部部门定编/

直接上级:公司分管领导下属部门/

部门主要职能:负责公司油气产品的销售计划、资源的配送调拨管理、统计分析、非经营性固定资产管理、市场营销与价格管理、营销管理

序号职能领域主要职责

1、计划管理

编制资源配置、销售计划管理办法及相关流程、制度

负责公司年度综合计划的组织制定、上报审批、分解落实

组织各所属油气销售公司编制年度销售、需求计划,并进行汇总平衡

汇总油气与化工销售计划、投资计划、费用预算,并上报上级主管部门,审批后下发至各相关部门、单位

根据集团批复、下达的年度、月度油气销售、配置计划,分解至各所属油气销售公司

监督计划的执行情况,并依据实际情况对计划进行适时的调整

2、配送调拨

根据资源配置计划以及所属公司的提货计划,编制油气产品发货计划

衔接上游生产企业,及时了解和掌握生产运行情况

与上游企业协调油品发运情况

协调配送调拨过程中各项事宜

3、统计与分析

制定部门统计范围、统计方式、统计口径等统计制度和体系

编制各项统计报表的模板

及时准确地汇总油气化工产品的销售日报、周报、月报、季报、年报,按照报表制度规定的报出时间、报送地点和报送方式报出报表,并对其准确性、完整性、及时性负责

定期对油气经营数据和公司整体经营数据进行分析,提出风险预判和改善措施,撰写相关报告

负责各类统计、分析资料归档保管,做好统计数据的保密工作,未经允许不得随意提供统计数据和信息

4、市场研究与价格管理

负责成品油、燃气市场研究、预测分析,为领导决策提供依据

负责市场供需信息收集

负责市场价格信息、主要竞争对手价格策略信息的收集,对价格走势进行合理分析和预测

及时准确通知所属公司、榆林、延安服务中心价格调整情况

审核下属单位提交价格申请,拟定价格调整方案,提交上级单位审批

统计、监督各所属公司油气的市场销售价格

5、营销管理

负责油气站的日常运营管理监督(质量、计量、设备维护、油品进销存、财务、销售服务等)

制定市场营销工作流程和管理制度并组织实施,提高市场营销工作的规范化和专业化水平

根据公司发展战略和业务策略,制定公司的营销计划和市场营销方案并组织实施

审核所属公司提交的营销活动方案,为各所属公司的市场拓展提供有效支持

指导、参与所属各单位油气产品品牌推广活动、营销活动

客户投诉协调处理

参与油气站质量、计量、安全、设备维护等监管

组织制定具体油品质量、计量损耗标准,并监督所属各单位执行情况

6、部门基础管理

制定本部门工作计划、目标和任务,并组织执行。做好年度工作总结

制定本部门年度财务预算,按照规定的管理制度进行支出

根据人力资源部的要求进行本部门人员考勤管理和工作考核评定

制定本部门的培训计划,提交人力资源部,并协助人力资源部对本部门人员进行业务培训,提高其业务能力和管理水平

负责本部门各类办公设备的正常维护和保养

部门协作关系:

内部协调关系:集团公司上级领导部门、机关各部室、所属各公司

外部协调关系:政府部门、其他外部单位

篇4：化工品销售部职责说明书

石油公司化工品销售部职责说明书

化工品销售部

部门名称:化工品销售部部门定编/

直接上级:公司分管领导下属部门/

部门主要职能:负责公司化工业务的市场划分、网络规划与实施监督、计划管理、资源采购与配置、配送调拨、物流管理、市场营销与价格管理、自有仓头寸管理、统计分析等

序号职能领域主要职责

1、市场划分及管理

界定所属各公司所负责的区域市场范围,提交公司决策会议审批

协调所属各公司在区域市场管理中的争议事项

2、化工业务网络规划与实施监督

负责终端网络市场研究与分析,对化工业务网络发展目标市场进行调研、分析和预测,掌握国内外化工石化产品市场动态

负责公司化工业务网络发展中长期规划、年度计划的编制、完善、修订、调整和上报,以及分解、落实

负责公司化工业务网络发展目标市场的开拓,组织各单位进行终端网络布局的结构优化,指导、帮助各下属单位做好终端网络建设

对所属公司化工业务网络发展年度计划和月度计划实施过程进行监督、协调;对年度计划完成情况进行监督、检查,及时对年度战略实施情况进行总结,分析偏差产生的原因

审查涉化公司中央仓规划和立项

统计、监督化工业务网络发展计划的执行情况,并进行总结分析

负责业务资料库的建立、维护

3、计划管理

根据生产企业的生产计划,结合所属各公司的资源需求计划,平?编制各单位化工产品配置计划,提交公司审批后下达所属各单位

组织各所属公司编制化工产品销售计划,并汇总平衡形成公司的化工产品销售计划,发送计划与油气销售部

每年、每月根据集团公司下达的化工产品销售计划,进行分解发送至各所属???位

监督计划的执行情况,并依据实际情况对计划进行适时的调整

做好化工产品的销售计划的汇总分析工作

4、资源采购与调配

寻求外部优质资源,组织所属公司与其签订化工产品供销合同,做好外采工作

在所属公司采购过程中提供必要的协调

根据资源配置计划以及所属公司的提货计划,汇总、编制化工产品公路、铁路、水路的发货计划

负责铁路、公路、水路发货计划的申报

协调承运方(公路、铁路和水路)安排车辆及船舶运力

协调各供应商、服务中心人员安排发货事宜

协调办理必要的离岸-到岸的报关手续

5、物流管理

组织制定一次物流运输方案,审查所属各公司二次物流运输方案

不断完善自身的运输方案,节省成本,提供效率,同时为集团铁路专用线的建设提供建议

负责一次物流承运商筛选、商务谈判工作

参与二次物流承运商筛选工作

负责一次、二次物流承运商档案备案管理

跟踪物流情况,协调配送调拨过程中争议事宜

6、市场研究与价格管理

负责集团公司化工产品相关市场信息的调研、收集整理、分析和预测,掌握国内外相关化工产品市场动态,为领导决策提供依据

负责市场供需信息收集

负责市场价格、主要竞争对手价格策略信息的收集,对价格走势进行合理分析和预测

组织制定化工产品的价格方案

审核下属单位提交价格申请,拟定价格调整方案,超过公司权限的,提交上级单位审批

及时准确通知所属公司、榆林、延安销售服务中心价格调整情况

统计、监督各所属公司化工产品的市场销售价格

负责价格与客户管理委员会日常工作

7、自有仓库存管理

根据价格走势及对市场的预判,提出各区域公司未来自有仓头寸预警

监督所属各区域公司自有仓库存管理情况

8、营销管理

负责监督所属化工销售公司日常运营(日常质量、计量)管理

制定市场营销工作流程和管理制度并组织实施,提高市场营销工作的规范化和专业化水平

根据公司发展战略和业务策略,制定公司的化工产品营销计划和市场营销方案,并组织实施

审核所属公司提交的营销活动方案,为各所属公司的市场拓展提供有效支持

及时对营销活动、广告的效果进行总结分析

组织制定化工质量、计量、产品损耗标准,并监督所属各单位执行情况

负责公司化工产品品牌的规划、建设、推广和管理工作,对所属公司广告策划方案进行审核

指导、参与所属各单位化工产品品牌推广活动、营销活动

客户投诉协调处理

拟定化工业务客户管理方案,负责所属各单位客户档案的归档

9、统计与分析

制定部门统计范围、统计方式、统计口径等统计制度和体系

编制各项统计报表的模板

及时准确的汇总销售日报、周报、月报、季报、年报,按照报表制度规定的报出时间、报送地点和报送方式报出报表,并对其准确性、完整性、及时性负责,及时报送相关领导、上级单位

定期对化工品经营数据进行分析,为领导决策提供支持

负责各类统计、分析资料归档保管,做好统计数据的保密工作,未经允许不得随意提供统计数据和信息

1、0部门基础管理

制定本部门工作计划、目标和任务,并组织执行。做好年度工作总结

制定本部门年度财务预算,按照规定的管理制度进行支出

根据人力资源部的要求进行本部门人员考勤管理和工作考核评定

制定本部门的培训计划,提交人力资源部,并协助人力资源部对本部门人员进行业务培训,提高其业务能力和管理水平

负责本部门各类办公设备的正常维护和保养

部门协作关系:

内部协调关系:机关各部室、各所属化工产品销售公司、集团化工产品生产企业

外部协调关系:其他外部供应商、客户、运输商

注:未来成立战略规划部后,化工业务网络规划职能将调整至战略规划部。

篇5：经营副总经理兼销售部经理安全生产职责

1在总经理的领导下,按“谁主管谁负责”的原则,对销售系统的安全工作负直接领导责任,并接受安全教育、培训、考核,取得安全管理资格证书。

2组织制订、修订和审批销售部门的安全生产规章制度、规定、安全技术规程,组织实施并监督检查执行情况。?

3认真贯彻“五同时”的原则,即在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时,计划、布置、检查、总结、评比安全工作;监督检查销售部门安全职责的履行和各项安全生产规章制度执行情况,及时纠正失职和违章行为。

4组织或参加销售部门事故的调查处理和上报。

5组织销售部门的安全大检查,落实销售部门重大事故隐患的整改治理。

6负责销售部门的安全教育和考核工作。

7定期召开销售部门的安全生产工作会议,分析销售部门安全生产动态,及时解决安全生产存在的问题。

8认真履行关键装置要害部位和重大危险源安全检查工作制度,并每季参加1次基层安全活动。

9组织销售部门开展安全生产竞赛活动,总结推广安全生产工作的先进经验,奖励先进单位和个人。

10按照上述安全职责,制订年度安全工作计划,并在当年具体工作中逐条落实。

11副经理在经理指定的工作范围内对安全生产负责。