薪酬绩效设计中层访谈大纲

篇2：拟并购煤业雅店访谈问题列表

拟并购煤业公司雅店访谈问题列表

问题:

1.并购目的问题:为什么有卖掉煤矿的想法出于什么目的

2.雅店煤矿的优势、劣势

3.生产销售模式自产自销还是外包

4.雅店煤业周边的市场和客户情况当时建设或者买这个煤矿的时候,设想的客户类型和区域

5.出售问题:母公司股权存在纠纷,国有还是股份制,对雅店煤业股权性质的确定带来不确定性,比如如果要并购,审批程序会不会更复杂怎么看

6.彬县煤炭与恒丰银行签订最高额质押合同,将雅店煤业2100万股质押于恒丰银行,用于担保陕西华彬煤业的借款,质押担保的最高债权本金为2亿元,所以说,彬县煤业对于股权的处置权受到限制,怎么看并购前对这部分股权进行解压的可能性有多大

7.资质问题。经核查,雅店煤业已基本完成雅店煤矿项目核准所需前置批准文件,但未获得项目核准批复,也未办理项目开工批复,建设期间也因此多次受到监管部门的处罚,这些在并购前能补齐吗目前国家的3-5年不批新矿对补齐这些手续有没有影响

8.经营范围:煤炭洗选、集装、销售;新能源产业开发,没有生产吗

9.矿产资源勘查许可证上显示探矿权人为彬县煤炭有限责任公司,且有限期限:2014年5月10到2016年5月10日,已过期。目前有没有在续期这个在并购之前能办理更改和续期吗

10.资质方面,目前有《营业执照》和《矿产资源勘查许可证》,没有《采矿许可证》、《安全生产许可证》、《矿长安全资格证》什么时候能拿到

11.资产过户的问题:相关资产并未过户为雅店煤业。车辆、探矿权、土地使用权等,这些所有权没有更改原因是什么跟目前我们母公司的性质没有确定有没有关系并购前进行资产所有权更改可能性有多大

篇3：资询顾问项目访谈大纲

关于资询顾问项目的访谈提纲

非常感谢您能参与本次访谈!本次访谈旨在深入全面了zz的具体情况,以确保从战略高度科学分析zz并购项目的可行性。

我们将认真考虑您提出的意见及建议,同时,我们也对您提供的信息进行保密。

(访谈对象:z高层)

第一部分公司基本情况

1.公司的历史沿革,何时成立,怎样的发展过程,股权变更具体情况,里程碑的事件都有哪些目前的具体注册信息(有没有资料)

2.公司的大股东法人是两个保姆,当时这样做的原因是什么

3.公司目前的组织架构以及各个部门的职责公司目前的人员配备情况(有没有资料)

4.目前我们这次整合是从什么时候正式开始的建设有没有竣工(2011年批复开采设计批复,建设总工期为29个月,施工准备期3个月,井巷施工期23个月,联合试运转期3个月,所以按这个批复来说,竣工时间应该是**)如果没有,什么时候竣工从财务报表上可以看出,14、15年是有收益的,这些收益来自哪里(是工程煤吗这样做允许吗)15、16年前两个月收益下滑的原因是什么

5.公司目前出让股权是出于什么考虑选择和汇森合作是出于什么考虑有没有其他的合作对象在谈

6.公司目前生产的主要产品有哪些各种产品生产比例怎样价格怎样对应的客户分别是哪些(有没有资料)

7.在2016年前3个月,存货增加了两千六百万金额,原因是什么(市场需求不佳还是别的什么原因)(有没有完整的近3年来的三大表)

8.公司目前的销售模式是委托运销公司进行原因是什么(有没有考虑过可能会出现客户依赖的情况)怎样给运销公司定价

9.目前我们是怎么确定产量的(以产定销还是以销定产,或者其他)

10.目前公司有一定数量的外购煤,原因是什么

11.当时采矿权价款付款方式是怎么约定的2012年1月4日,省国土厅向z煤业公司出具《矿产权评估报告备案证明》,限定z煤业公司在2个月内缴纳价款,否则收取滞纳金,迟缴纳超过1年,应重新进行评估。但是省国土资源厅2012年4月出具的《采矿权价款通知书》记载,采矿权价款应分期缴纳(共8期),具体是怎么回事

12.采矿权价款分期付款,目前付了2.1亿元(2期),按照8期的要求,还差3.66亿,没有付清的原因是什么在并购之前能付清吗

13.采矿权证原件目前我们公司拿到了吗

14.采矿权目前有一个抵押,抵押的银行贷款,(工行z分行贷款5亿元、西安银行城北支行4亿元、长安银行z分行贷款3亿元)这三笔银行贷款的用途是什么根据合同约定在2016年2月29日之前应归还本金6亿元,但是实际仅归还本金2.6亿元,逾期3.4亿元,当时是什么原因导致我们没有按时缴纳这笔款在并购之前能否剥离抵押

15.目前我们公司有三笔比较大的借款,(向榆商能源化工有限公司借款3.4亿,向zz鹏宇投资有限公司借款4792万元,向包头市铭耀煤炭有限责任公司借款500万),但是发现这三笔借款没有借款协议,原因是什么根据尽调报告的结果可以看出,这三笔借款当时约定的是没有利息,后期我们能补签借款协议吗

16.根据贯屯煤矿的设计,应该属于大型煤矿了,为什么采矿权的有效期是1年大型矿井采矿权有效期一般还是比较长的。

17.公司的设备是哪一年采购的先进性怎么样

18.应收账款能否收回(应收账款中,师明的50万借款,马董的20万借款收回的可能性较小,除此之外,还有哪些款项收回的可能性小)

第二部分煤矿资源问题

19.2010年批复的总储量是16915万吨,可采储量为10741.69万吨,这些都是理论上的数量我们考虑油气井、地面水库建筑以及煤层厚度之后,能够机械化采煤的储量大概有多少(有没有资料证明)

20.据我们了解,目前我们的成本主要包括三个部分:矿井托管费用(含税78元/每吨)+选洗煤(15or18)+仓储费用(每年800万),除了这些成本我们还有哪些成本

21.在目前的资源情况和技术水平下,我们一年最多可以开采多少煤

22.按照目前的情况,未来三年产量、应收、成本、价格大概是多少会有多大的增长率

第三部分其他

23.汇森进入之后,能为公司带来什么

24.14处没有产权的土地,我们是以怎样的方式使用这些土地目前的所有权属于谁当初是出于什么考虑,没有获取这14处土地的所有权在并购之前获取所有权的难度怎样

25.对未来煤炭市场走向怎么看