业务代表岗位职责

篇2：业务代表岗位职责

业务是一个企业最重要的岗位,所以都要了解它们的岗位职责,之前我们都介绍了业务助理岗位职责和业务经理的岗位职责,下面我们还要再来介绍一下业务代表的岗位职责,欢迎浏览。

1.定期了解经销商库存实际数量,协助经销商及时订货。

2.在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天),协助经销商完成销售指标。

3.定期拜访终端客户,了解终端客户需求,执行销售政策和促销政策。

4.搜集终端客户详细资料,建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

5.进行日工作总结,制定日工作计划,定时向区域经理汇报,接受经销商和区域经理的工作指导。

6.关注经销商,竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

7.服从上级领导,及时完成下达的销售任务及工作指标。

8.协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率,严禁窜货。

9.遵守职业道德,保守公司商业秘密。

篇3：业务代表岗位工作职责

简介:业务代表是受个人或某个机构委托或指派对某专业工作办事或表达意见的个人或机构。

业务代表岗位描述(模板一)

岗位职责:

1、负责相关产品的推广营销工作,以及后续团建和团队管理工作;

2、根据要求完成本岗位的销售指标及协助直属领导完成团队管理;

3、秉承“因您而变”的服务理念,为客户提供专业、优质服务;

4、根据培训要求强化自身风险意识,做好前端业务的风控工作。

任职要求:

1、全日制大专(及以上)学历,专业不限;

2、性格外向、沟通能力强、能吃苦耐劳、乐于接受挑战;

3、具有良好的思想品行,爱行敬业,诚实守信,具有高度的团队合作精神及高度的工作热情;

4、掌握电脑基本知识及职能设备的使用。

业务代表岗位描述(模板二)

岗位职责:

1、信用卡及手机APP的市场推广;

2、对银行提供的客户进行上门服务及进一步自主开发;

3、宣传招行品牌形象,控制前端风险。

任职要求:

1、全日制大专及以上学历,20—30岁之间;

2、热爱销售工作,乐于接受挑战,追求高奖金收入;

3、具备较强的业务拓展能力,能吃苦耐劳,能承受较大的工作压力;

4、无不良信用问题,个人征信记录良好。

业务代表岗位描述(模板三)

岗位职责:

1、对本地客户进行管理并定期拜访;

2、建立客户档案,并保持密切联系,定期向主管上报拜访情况;

3、在提供产品的同事开展顾问式服务,为客户提供专业的培训和讲解;

4、不断开拓渠道,扩大客户网络;

5、在公司的培养和不断地成长中学会分析和思考的能力。

任职要求:

1、大专及以上学历,年龄20-30岁,形象好,气质佳;

2、性格外向,阳光向上有激情,乐于沟通,亲和力强;

3、具备开拓市场和维护客户的能力;

4、能适应出差;

5、有销售经验,有驾照者优先。

业务代表岗位描述(模板四)

岗位职责:

1、根据公司业务的战略规划,制定小组销售计划和方针;负责小组的业绩增长,完成公司部署的销售任务、业绩目标;

2、负责下属团队建设,组内员工的培训、管理,相关制度的制定、落实、监督;

3、定期召开例会,传达、布置任务,提升团队学习氛围,随时把握员工心理动态;

4、根据企业整体风险控制策略,精准把握当地客群定位及风险状况,对团队进行有效监控,确保所辖团队合规展业,降低运营风险;

5、负责开拓公司的信贷产品市场,向潜在客户、金融同行、地产渠道,推广公司产品,负责接待客户的业务咨询及为客户办理各项业务;

7、收集客户的其他必要文件和信息,为信贷决策提供必要的依据

8、对申请贷款的客户进行全方位的信贷审查,对客户提交文件的真实性进行核查;

9、负责维护客户,为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务工作;

10、能完成部门下达的各项业务目标

任职要求:

1、大专(含)以上学历。同行管理经验2年及以上;

2、有较好的市场认知,熟悉同行业知识,关注并了解行业动态;

3、具备良好的市场规划、风险管理、发展团队、资源整合、团队协作的能力;

4、有稳定团队,客户资源或从事过信贷、保险、银行信用卡人员优先。

业务代表岗位描述(模板五)

岗位职责:

1、与驻厂家人员,一线销售人员密切沟通,了解该品牌的车型定位,销售目标,商务政策,了解重点关注经销商的金融动态;

2、与市场部门配合,了解该品牌竞争对手的市场情报,并明确优劣势;

3、提炼产品卖点、制定金融本地化方案,销售推广话术,丰富产品推广材料;

4、根据掌握的情况,结合公司指示,制定该品牌销售支持策略,并与相关部门沟通落实;

5、分析品牌的区域及专营店销售表现,理解背后的原因,并制定提升改善目标;

6、提炼区域最佳实践,组织培训推动;

7、协调相关部门,推进改善一线反馈的问题。

任职要求:

1、本科或本科以上金融、经济、数学、营销或其他相关专业;

2、3年以上金融行业或汽车行业营销工作经验;

3、良好的PPT和E*cel能力,具备较强的分析技能和解决问题的能力;

4、良好的人际、团队合作和沟通能力;

5、能用英文书面报告;

6、金融行业优先。

篇4：业务代表工作岗位职责

作为一名业务代表,其岗位职责有哪些如果你想了解这方面的信息,可以适当参考以下这则业务代表岗位职责。

1.定期了解经销商库存实际数量,协助经销商及时订货。

2.在区域经理(制度职责大全经理)和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天),协助经销商完成销售指标。

3.定期拜访终端客户,了解终端客户需求,执行销售政策和促销政策。

4.搜集终端客户详细资料,建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

5.进行日工作总结,制定日工作计划,定时向区域经理汇报,接受经销商和区域经理的工作指导。

6.关注经销商,竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

7.服从上级领导,及时完成下达的销售任务及工作指标。

8.协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率,严禁窜货。

9.遵守职业道德,保守公司商业秘密。

篇5：业务代表薪酬制度范本

在工作中,业务员代表和业务员的岗位职责是一样的,都是公司的一线人员。企业如何制定出符合实际的,有促进性作用的薪酬制度呢请看列举的以下几点业务代表薪酬制度资料:

业务代表主要为公司进行最直接的产品的推广和销售。和业务员一样的性质。业务代表的6种薪酬制度

业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少企业在发薪水的时候究竟发多少这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成,该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多,该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展,主要受中国传统的中庸思想所影响,比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多,该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性,而且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

最具创新的是国内某保健品企业,该企业走的是服务营销体系,其薪水制度为:该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定百分比(10%)

这种薪水制度,往往造成两种极端,能力强的人常常吃撑着,能力弱的常常吃不着。

4、分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则,能够公平地给每个业务代表发放薪水,彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共10个业务代表,在2005年4月份制定的销售任务50万,那么每人的平均任务是5万,当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候,就拿到平均工资3000元,具体发放方式有一个数学公式可以计算:平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。

按照上面的例子来计算,当一个业务代表完成10万的销售,那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简,让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员,并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

5、达标高薪制

顾名思义,这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度,对于业务人员来说,有一个顶点可以冲刺,这个顶点并非遥不可及,应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司采取达标高薪制,给业务代表开出的薪水是10000元/月,销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水,业务代表平均距离20万元中间的差距,按照8%扣除,譬如完成了10万,实际薪水只能发放2000元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算:

最高薪水—(最高任务额—实际任务额)×制定百分比=应得薪水。

这里的“制定百分比”非常关键,应略大于(最高薪水÷最高任务额)×100%的值。

6、阶段考评制

该薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常规按月发薪水,但有一项季度考核指标,采取季度总结考核的方式。具体操作方式是每月发放薪水的时候,提成不完全发放,譬如提成只发放3%,剩下的5%要到三个月后,按照总业绩是否达标进行综合考评,然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后,或提前预支下个月的业绩,并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说,每三个月都有一笔不少的“额外”薪水,相当于一年多发了4次薪水,从心理的暗示效应说来说,对业务人员也是一种不小的鼓励。

当然,薪水制度远远不止以上六种,无论哪种薪水制度,留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的,对于一个企业来说,绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说,只有发对了薪水或没有发对薪水之分。