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G公司奖金制度

编辑:制度大全2019-04-18

为促进员工工作积极性,提高工作效率,按时高质完成工作任务,本着奖优罚劣的原则,特制订本奖金制度

一、定义

本制度所称奖金,是在工资范围之外,另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励,不是工资的必然组成部分,其有无、高低,直接按照工作表现,而非法定或规定的范畴。

二、原则性规定

1、按照各部门各岗位,分别确定不同档次和数额的奖金标准;

2、每月领取奖金的人数不固定,每位工作表现优异的员工均可获得;

3、奖金与过失处罚无直接的必然联系,如存在工作过失受到处罚,则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定;如责任不清时,由相关直接领导酌情确定责任承担情况。

4、考核的时间为当月26日至下月25日,奖金发放时间与工资发放时间同步。

三、获得奖金的条件及考核

工作表现优异,根据部门情况由其直接领导予以考核后,确定其应获奖金金额。

如工作出现重大责任时(由董事长例会开会讨论确定),除取消所有相关人员当月奖金外,还将依据公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。

动态责任可不对关联岗位予以处罚,所谓动态责任一般指工作过失具有一定的偶然性,而非常规性错误。例如地面卫生,在责任人检查时无杂物,但考核人经过时却有杂物。对于明显为长时间遗留的问题,而责任人未发现的,不视为动态责任;另外某些可以通过巡检记录体现的问题,制度稽查人员可以通过倒查巡检的方式来确定是否为动态责任。

连带责任是指下属出现违规情况,则其领导必须为其违规承担连带责任。对于连带责任的大小,则将依据该违规情况的具体情形予以分析后,对其领导扣除10%-100%奖金的处理。

各岗位的具体考核人员确定如下:

1、电工、空调工,由物业部总监助理(空调电)负责;

2、综合维修、保洁员,由物业部总监助理(维修保洁)负责;

3、中控、监控,由物业部副总监负责;

4、楼层经理、客服经理、招商档案由市场部经理负责;

5、前台接待、旅游接待、库管、电梯工由市场部客服经理负责;

6、内保由保卫部经理负责;

7、财务人员由财务部经理负责;

8、人力资源部人员由人力资源部经理负责;

9、办公室人员由办公室主任负责;

10、物业部总监助理由物业总监负责;

11、市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任、副总经理、董事长助理均由总经理负责;

12、总经理、董事长由集团董事长确定。

四、各岗位的奖金标准

1、物业部

(1)电工、空调工为100-500元/人/月;电工班长、空调班长的奖金数额为100-400元/人/月;

(2)综合维修工为100-600元/人/月;综合维修班长为100-500元/人/月;保洁为100元/人/月;

(3)中控、监控为100-300元/人/月;中控班长、监控班长为100-400元/人/月;

(4)物业总监助理(空调电)为500元/人/月;物业总监助理(维修保洁)为800元/人/月;

(5)楼层经理能按时按质完成工作任务,且无违规记录的,为200元/月/人;楼层经理能提前优质完成工作任务,无违规记录,且有团队精神、协作精神,独立、快速、有效解决商户投诉事宜的,为500元/月/人;楼层经理符合以上要求,且具有创新精神和前瞻性,能够对本楼层提出可行性建议并被领导采纳,得到商户与领导的肯定,为1000元/人/月;

(6)前台接待、旅游接待、库管、电梯工能按时按质完成工作任务,且无违规记录的,为200元/月/人;

(7)客服经理能按时按质完成工作任务,且无违规记录的,为300元/人/月;如过失被罚,其受奖情况由市场部经理酌情处理;

(8)招商档案能按时按质完成工作任务,且无违规记录的,为200元/人/月;如过失被罚,其受奖情况由市场部经理酌情处理;

(9)内保人员能按时按质完成工作任务,且无违规记录的,为100元—500元/人/月;如过失被罚,其受奖情况由保卫部经理酌情处理;

(10)财务部各岗位能按时按质完成工作任务,且无违规记录的,为200元—300元/人/月;如过失被罚,其受奖情况由财务部经理酌情处理;

(11)人力资源部各岗位能按时按质完成工作任务,且无违规记录的,为200元—300元/人/月;如过失被罚,其受奖情况由人力资源部经理酌情处理;

(12)办公室各岗位能按时按质完成工作任务,且无违规记录的,为200元—300元/人/月;如过失被罚,其受奖情况由办公室主任酌情处理;

(13)市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任奖金为各岗位全额月工资的10%;

(14)副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工资的5%;

(15)总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的5%。

五、本制度自20**年**月**日开始实施。

篇2:无极限奖金制度(范本)

13年的最新的奖金制度改变不大,原先的10想项奖金制度都没有改变,唯一改变的晋升等级条件的变化,主要变化如下:

1、原见习主任晋升条件:1W的业绩,改为1.2W,其他不变。

2、原业务主任晋升条件:3W的业绩,改为5W,其他不变。

3、新增见习经理,见习经理晋升条件为:总业绩30W,4个合格市场,6个月,3个月连续。

4、除了以上的变化,其他按照原来的,都不改变。

对于以上晋升等级还有不明白的地方,请咨询李老师。可能还有很多无限极新人、或者想做无限极事业的朋友,对于无限极10项奖金制度,还有不明白的,下面再一一做一下详细的介绍:

2013无限极奖金制度:前期销售折扣吸引新人,留住顾客。超额奖金保中层,使得从事这项事业的伙伴拥有青年人的未来、中年人的舞台、老年人的依靠,是个人人符合,人人适合从事的好机会。那我们挣的钱是从哪里来的?无限极奖金制度来源总共有十项,分别是:

1.零售利润20%

2.销售折让2—10%

3.培训奖金12.5%

4.业绩红利6%

5.公司分红10.5%

6.稳健奖0.5%

7.优秀奖0.3%

8.卓越奖0.2%

9.杰出贡献奖0.1%

10.旅游培训

无限极奖金制度

一.零售利润20%

零售利润指公司产品零售价与优惠价之间的价额。如:沐浴露:38(零售价)-30(优惠价)=8(零售利润)。

二.销售折让(2—10%)

营业额

1000

2000

4000

6000

10000

折让率

2%

4%

6%

8%

10%

两个特点:两月累加,只升不降(也包括职称)

备注:以小组业绩总额考核比率,以产品销售点数计算业绩(1元=1点)

计算方法:以小组业绩分别考核比率,按劳分配奖金

例一:假设当月你自用无限极产品加上分享给亲友的产品达

10000元(点),即获得10%的销售折让,10000*10%=1000元。

例二:假设你自己试用无限极产品,从用产品的过程中证实效果确实挺好,向亲朋好友分享。你从原来不知道无限极制度,渐渐明白它的公平保障,继而去告诉别人,别人也和你一样从不了解到了解,经过你的举荐也成为业务员。假设你举荐了9位,每个人和你一样分享及自用了1000元产品。

你当月销售1000元

客户

销售额

算法

折让率

收入

总销售额

总收入

1

1000

×

2%

20

10000元

10000×10%=1000

2

1000

×

2%

20

3

1000

×

2%

20

4

1000

×

2%

20

5

1000

×

2%

20

6

1000

×

2%

20

7

1000

×

2%

20

8

1000

×

2%

20

9

1000

×

2%

20

你当月的收入

1000-20×9=820元

分析:

当月的销售折扣计算如下:

10人整组售货10000元

整组折让:10000*10%=1000元

应付他人:1000*2%*9=180元

当月你应得折让:1000元-180元=820元

这只是假设,你看懂无限极事业的价值与远景,通过自己的努力与勤奋争取更多的收入,且不受任何限制。

篇3:安利奖金制度最新

安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例,也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程,以其科学,透明,公平,人性化的设计,成为直销行业制度的典范,其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击!

1.个人销售佣金

净额BV比例收入(RMB)21009%189630012%7561260015%%%%%28350注:净额即是税后金额。

2、市场开拓经费

当您一个人每月销售2100元我想比较容易,可是叫您每月销售105000元产品的时候就比较难了。于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。

您的部门:A:5000、B:5000、C:5000、D:5000您:5000;25000×18%=4500

您如何结算您的部门的奖金呢?

就是把A+B+C+D+您=25000×18%=4500元。但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说4500—A450(5000×9%)—B450(5000×9%)—C450(5000×9%)—D450(5000×9%)=2700,您的收入也就是2700元。

说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您同样卖了5000元就有2700的收入而您的朋友一样也卖了5000才450元呢?

这就是安利的第2项奖金:您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额5000*9%,也只有450元,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,(我想问一下,今天有没有新朋友?)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗?

3、4%领导奖金

当您的朋友把您的模式进行了复制,您的朋友A做到了105000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是105000×27%减去您朋友A105000×27%,您的收入等于0,您会干吗?回答当然是不会!安利公司的也不会这样干,当您的合作伙伴每月的业绩达到10.5万的时候,他会和您有形式上的脱离,安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金,这奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在,这些奖金还会给您的法定继承人,我们计算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?当然你的收入还不只是4200元,还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化,要知道这就是保障。(关于保障得解释)4200×12月×50年=2520000元。

获得4%领导奖必须还要满足一个条件除了A做到105000外你的其他团队至少要做到4.2万才行!不然你上面的人(介绍你的人)什么都不做也可以得4%了,这样你上面所有的人都得4%,如果是这样安利公司都跨了!其实你的介绍人只是获得了安利公司购买产品的一个优惠27%,他不买产品什么都没有,这样的制度也体现了公平性——多劳多得!

4、2%红宝石奖金

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的,这就是您的小部门,如果这些小部门的月销售业绩达到135000的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。

「红宝石奖金」说明:

1,安利事业无盖子、没限制,努力与收入永远成正比:传统事业的工作,月薪大部分都是固定不会困你这个月特别努力辛苦,月薪会加倍。如果你是公司的业务员,你固定月薪2,000元(人民币),当你下个月增加一倍时,公司不太可能发给你4,000元(人民币)的薪资。而且这一倍的业绩,往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的,所以你很难靠自己之力开创出多一倍的业绩,即使努力达到,收入也不太可能与付出成正比,可谓处处受限制、永远有盖子。安利红宝石奖金提你和你的合作伙伴共同的总和,与传统事业的工作相比,轻松太多了。这项奖金也是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有情性,当收入不错,可以维持生活,难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。因为当你学会做安利事业的能力,你去与一个人分享,也可以去分享也可以去分享10个20个,你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合「人性」,才不会有努力后的失落感。

2,红宝石是上钻石的基础:红宝石奖金的设计,就是鼓励你把组织网做宽、做大,每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享,多帮助别人。越多的人使用安利环保产品,地球的环境就多一份保护。当你的合作伙伴越来越多,你的安利事业基础就不断扩大,当你每月都保持「红宝石高级营业主任」奖衔的时候,也表示你上「钻石高级营业经理」奖衔的基础已打好,就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。做到「钻石」奖衔,而且能稳住这个奖衔,就靠「红宝石」为基础。当你能继续维持红宝石奖衔,安利事业更上一层楼的成就已指日可待。

5、1%明珠奖金

当你培养A、B、C三组部门,同一个月做到27%,你可以同时领A、B、C三级4%的领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门,不管第几代,你每个月都可以领到他业绩的1%奖金,一直到你部门中有DD亦做到「明珠」,则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做「明珠」奖金。这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」(成为红宝石)之外,再向深度去发展,结果有如「串串明珠」。明珠奖金展现了安利制度充沛的「自动生命力」。

安利事业「自动生命力」来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。

这种「不藏私」的行为,证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友,这些合作伙伴你极可能已不认识,但他们这一辈子在安利事业上的努力成果,都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统事业中是绝对没有的。

「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开,你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中,经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥,有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果,你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树,真是奇妙又迷人。

前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种,这五种奖金,除「毛利」由营业代表直接获取外,其余四种由安利公司每月结算发给,均属于「月结奖金」。如果你符合「明珠」资格,又符合「红宝石」资格,你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。安利公司创设至今四十九年,从美国本土发展到超过97个国家和地区,他对任何一位营业代表,从未延迟发给应发的月奖金。安利公司四十九年来对将近三百万多名营业代表信守承诺,这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖,因此在安利事业中所有的付出与努力,没有任何风险存在。接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。

安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算,在年底以前即逐项发放。

6、营销经理奖金

在介绍「营销经理奖金」之前,也对「直系高级营业主任」、「代推荐」、「银章营业主任」、「金章营业主任」之定义先加以说明,

以便读者明白有关各类奖衔的内涵。

直系高级营业主任的定义:

直系高级营业主任(简称DD)的资格是营业代表必须在同一个会计年度内,任何连续12个月中,有六个月整组业绩做到符合银章(营销之星)资格其中有三个月要连续,三个月可以不连续。

营销助理(银章)的定义:

符合下列三项中任何一项业绩者,即符合「营销助理」的资格;

(1)任何月份个人及其所年代原小组积分达10000分(即27%)或以上者。

(2)推荐或代推荐一个27%小组,且其个人小组积分额达4000分以上者。

(3)推荐或代推荐两个或两个以上的27%小组者。

代推荐的定义:

假设你有一位在美国的朋友「A」,是美国的安利营业代表,A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表,因A在中国没有户籍,B对A而言是「国际推荐」。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人,当A拜托你做B的中国推荐人时,你就是B的「代推荐人」。换句话说,你是B在中国介绍人,A是B的「国际推荐」上如果B在你的帮助、鼓励之下做到21%以上,百分之四的领导奖金,你和美国的A各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。如果B在中国做到DD,B就是你在中国的一个部门,同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD,他可以把B的DD资格PASS回美国,A就可在美国符合「翡翠」资格。

安利营销经理(翡翠)资格认定

(一)营销经理(翡翠)奖衔的资格在同一会计年度,你推荐的部门中有三组业绩做到DD以上,你即符合营销经理资格。

(二)营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×0.25%,除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分,用以计算每位营销经理可领取的奖金。

(三)营销经理奖衔的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金,全年总收入约40万人民币左右(税前)。

7、钻石奖金

(一)钻石高级营业经理奖衔的资格在同一会计年度,你推荐的部门中有六组业绩做到DD以上,你即符合钻石资格。

(二)钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×0.25%,除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分,用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。

(三)钻石奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金,全年总收入约70万人民币左右(税前)。因为你已符合钻石奖衔,必然亦符合翡翠奖衔,因此翡翠的年终奖金亦可照领。

(四)做到钻石你已终生远离贫穷在安利事业中做到钻石,快则一、二年,慢则三、五年,要快要慢完全由你自己努力的程度决定。做到钻石奖衔,是你在安利事业追求最起码的「成功指标」。这时你有六个已做到DD以上的「部门」,还有许多成长中的「小部门」,你整组的人数少则几百人,多到数千人。每个人都知道安利事业是为自己做的,不是为别人做的。因此,只要教育训练、能力转移的方法正确;不投机、不取巧,心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀,你的营销部门就会充满「自动扩张的生命力」。你以前为部门中每一位伙伴付出的心力,永远不会白费,永远不会有失落感。此时你和你的家人已远离贫穷的威胁,你付出「一小段」岁月的学习与努力,换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。你的生活充满了成长的喜悦,与伙伴们合作的快乐。

你在安利事业中累积的经验、方法、知识,永远被所有合作伙伴所需要。此时你会突然发现,在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。当你发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」,同时又「充满希望与未来」之中时,你才知道「幸福」二字的真义是什么。安利事业的「钻石」奖衔,让你此生立于不败之地,你怎能容许自己偷懒而不努力追求?

8、行政钻石奖金

(一)行政钻石的资格:

同一会计年度,你推荐的部门中,有九组业绩做到符合DD的资格以上,你即符合行政钻石资格。

(二)行政钻石奖金的计算方式:

全国行政钻石组的年营业额总和×0.25%,得出总奖金之金额,再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金。

(三)行政钻石奖金收入情况:

平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金,全年总收入约100万元人民币(税前)。因为你符合了行政钻石的资格,必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。

9、双钻石奖金

(一)双钻石奖衔的资格:

同一会计年度,你推荐的部门中,有十二组业绩做到DD以上,你即符合「双钻石」的奖衔资格。

(二)双钻石的奖金收入情况:

月平均收入在9万至10万人民币之间。全年总奖金约200万人民币左右(税前)。因为符合了双钻石资格,一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取,其总额将是一笔可观的财富。回想看看你在传统事业的工作经验中,哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后,公司在年终时一次发给四种年终奖金,让你一次领取?这种机会至少你没有遇到过。

(三)双钻石单次奖金

除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外,当你做到双钻石,公司在年终时再额外颁发给你一项「双钻石单次奖金」人民币13万。这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。

9-2:叁钻石奖金

(一)叁钻石奖衔的资格:

何一位合格的直系营业主任,若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组,在同一年度中做到DD以上的奖衔,即符合「叁钻石」的资格。

(二)叁钻石的奖金收入情况:

月平均收入在13至15万人民币之间,再加上年终奖金,全年部收入约300万人民币(税前)。因为符合了叁钻石资格,一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格,因为亦同时可以领到上述四项年奖金。努力做到叁钻石,整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言,一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能;但要年收入达300万,要做多大的生意?要冒多大的风险?要付出多少管理公司的心血?才能稳稳当当的赚进300万?如果市场情况及经济景气一旦发生变化,也许又要赔进300万,这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中,如果做到叁钻石,你已成为一位永无风险的中型企业家。「永无风险」四字,在生命历程中到底代表了什么含意?值得我们深思。

(三)三钻石的单次奖金:

除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外,公司在年终时再增发一次「三钻石单次奖金」人民币25万左右,这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。

9-3:皇冠奖

1、皇冠奖衔的资格:

任何一位合格的直系经销商,若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中,有十八个做到DD以上,即符合「皇冠」的奖衔资格。

2、皇冠的收入情况:

月收入在16至20万人民币再加上年终奖金,全年总收入约500万元人民币(税前)。年终奖金约在300万人民币

以上,因为符合皇冠的奖衔,必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格,因此这几项年终奖金亦可照领。

3、皇冠单次奖金

皇冠的(奖金)除了上述的月收入及年度奖金之外,当你符合皇冠资格,公司在年终时再颁发给你一项「皇冠单次奖金」人民币50万元。

9-4:皇冠大使

这是安利事业中最高的奖衔。

(一)皇冠大使的资格:

任何一位合格的直系高级营业主任、若个人推荐、国际推荐或代推荐,在同一会计年度中有二十个部门做到DD,即符合「皇冠大使」的奖衔资格。

(二)皇冠大使的收入情况:

月收入在25万人民币以上。年终奖金在600万人民币以上,翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领,因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。

(三)皇冠大使的单次奖金

除了上述的月收入、年终奖金之外,当你做到符合皇冠大使的资格,公司再额外发给你一次「皇冠大使单次奖金」人民币78万元。以上所列之奖金数字,都是比较保守的估计,做到皇冠大使的年收入会有多少,你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。这一生需要钱去解决的问题,用钱去满足自己或家人的需要,对你而言,已是轻而易举之事,制度变更,优惠多多,调整工作方向,设立浮动佣金,奖励个人销售。自转型以来,公司要求推销人员必须专注于推销产品和服务顾客,并只能按照自己推销给最终消费者的产品金额计算报酬。为了鼓励和引导广大推销人员销售产品,服务顾客,并对积极销售产品的推销人员进行奖励,公司将对推销人员的计酬方式进行调整。

自20**年7月1日起,公司将为个人净营业额达3,600BV以上的推销人员尝试设立浮动佣金。公司拨出浮动佣金的数额将视公司统拨的市场开拓经费减去全部推销人员的基础佣金而定。调整后,推销人员的全部报酬由顾客服务报酬和销售报酬组成,完全基于个人销售额来计算。其中,顾客服务报酬为其所销售产品标价的20%,而销售报酬则为分基础部分佣金和浮动佣金两个部分。基础佣金根据其个人净营业额所对应的佣金比例计算,浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算,浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算。由于专为推销售人员而设的浮动佣金是公司的一项尝试性措施,公司将从20**年7月起试行14个月,到20**年8月31日止,并会视实施的具体情况和市场反映不断完善。下面举例说明推销人员李先生基于个人销售额获得的销售报酬。

举例:在20**某月份,李先生的个人净营业额为4,000BV,假设经公司计算当月的浮动佣金比例为5%,则先生当月基于个人销售额获得的销售报酬为:李先生的基础佣金为:$240(4,000BV×6%**)浮动佣金为:$200(4,000BV×5%)销售补贴为:$120($240BV×50%***)李先生当月因个人销售获得的销售报酬为:$240+$200+$120=$560此比例假设数据。根据公司目前的经营状况分析,该浮动佣金的比例约为8%。但考虑到调整后推销人员作用动形态的变化及公司各项鼓励个人销售措施的逐步落实,浮动佣金的比例也会有所变化,所以此处采用保守数字5%作为浮动佣金的计算比例。

篇4:无限极奖金制度-讲解

一、优惠差额20%:优惠差额指公司业务代表优惠价格与顾客零售价之间的差价。如:沐浴露:38元(零售价)—30元(优惠价)=8元(收入)

二、销售折让(市场开拓奖)2%--10%∶两个特点:相邻两月相加,只升不降。

市场开拓奖有两个优惠政策:

一是业绩相邻两个月相加可升级:体现人性设计;二是业绩比例只升不降:

例:第一个月你销售1000元,对应2%是20元;

第二个月你销售3000元,本来对应4%,但因相邻相加可拿到6%即180元;

第三个月你销售7000元,本来只能拿到8%,但因相邻相加可拿到10%即700元;

第四个月你没有销售,比例为10%收入为0;

第五个月你销售300元,因为比例不降为10%收入为30元。

总结这项制度的特色:起步低,1000元开始有回报,很容易留住新人,市场可以最大化,体现公司“共享成果”的精神理念;级差小,不用很辛苦地爬坡;终点近,10000元即可以稳定拿到上千元;业绩相邻相加人性化,比例只升不降,公平合理!

计算方法:以小组业绩分别考核比率,按劳分配奖金

例一:假设当月你自用无限极产品加上分享给亲友的产品达10000元(点),即获得10%的销售折让,10000*10%=1000元。

例二:假设你自己试用无限极产品,从用产品的过程中证实效果确实挺好,向亲朋好友分享。你从原来不知道无限极制度,渐渐明白它的公平保障,继而去告诉别人,别人也和你一样从不了解到了解,经过你的举荐也成为业务员。假设你举荐了9位,每个人和你一样分享及自用了1000元产品。

当月的销售折扣计算如下:

10人整组售货10000元

整组折让:10000*10%=1000元

应付他人:1000*2%*9=180元

当月你应得折让:1000元-180元=820元

这只是假设,你看懂无限极事业的价值与远景,通过自己的努力与勤奋争取更多的收入,且不受任何限制。

销售折扣鼓励你把事业做的更大,它代表的价值与内涵如下:

1、开分店的原理∶任何生意如果只开一家店,生意再好,收入也有限。像麦当劳虽然只卖汉堡、饮料,但全世界已超过二万三千家分店,如果每家店月赚十万,每月麦当劳总公司就赚20亿以上,这当然是大事业。

销售折扣就是鼓励你开分店,当你学会了无限极产品的知识,有了使用产品后的真实体验,你要不断去“分享”,每当你推荐一个朋友成为公司的业务员,也就是让他从使用者到喜爱者到经营者,你就等于开了一家分店。你推荐的朋友越多等于开的分店越多,这些分店又会自动再开分店,因此你也慢慢变成了麦当劳总公司,一个大事业就这样日积月累而成。

无限极极事业开分店不需要资金投资。开分店说来简单其实不易,象麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用,还要进行行政管理监督、考核、发薪水等等庞大的工作。而无限极事业的开分店却不要投资任何金钱设备,更不要负担管理、发薪等工作,销售折扣的计算也不要你请会计人员,公司的电脑每月会帮你计算得清清楚楚,再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头,即公平又省事。所以无限极事业是一个充满生命力又没有风险的事业。

2、“能力转移”等于开分店:当你学会无限极事业的正确方法、经验,再不停的去传递、分享。也把别人从不懂教到懂,从不会教到会,他们在你的帮助之下,从2%做到10%以上,表示他也可以独立操作无限极事业,他就是你开的一家分店。以此类推,证明这个事业充满了生命力。因为你会教一个,也会教第二个、第三个、第四个……你只要学会一种能力,即可不断地将能力“转移”,事业就会生生不息地扩大,分店也会越开越多,通常事业越做越大,风险也就越大。但无限极事业没有任何大资本的投入,当然也就没有风险可言。

3、助人的事业:当你深入了解无限极事业的本质、价值及远景。学会了产品知识,培养出做事业的能力。再将这些知识、经验、能力转移给别人,把别人从不了解无限极事业一直教到会做。你多开一家分店等于帮助别人创立了一个终生保障的事业。因为你把无限极事业介绍给他,带给他的一个没有金钱投资,没有风险的事业,带给他无限极产品的丰富生活,健康知识,带给他沟通、表达的能力;带给他一群良师益友型的事业伙伴;带给他一个学习成长的好环境;让他的人生产生良性的改变与循环。因此,无限极事业是一个真真实实的助人事业,即利人又利已。

三、超额奖(世袭花红;培训奖;领导奖)12.5%:

培训奖领取的条件是:

(1)组建一个以上(含一个)合格10000元小组

(2)个人小组业绩10000点以上

1、(n-1)×10000点×12.5%+m×12.5%

n:≥10000点的合格市场个数

m:<10000点的业绩之和

2、下属没有超过10000点的市场,可获业绩超过10000部分的12.5%(没有超过10000点的市场时可相加市场业绩)

如果你举荐的朋友也达到10%,在销售折扣这部分,你与他已无差额,因此你领不到他这一组的销售折扣。人都有“自私”的本性,你辛辛苦苦培养,把他从不会教到会,从不懂教到懂,从2%教到10%的百分比差额。如果制度设计出现这种结果,就表现出了“盲点”。可能会要求他只做到8%即可,留2%的业绩差额资金给你领,那么这个制度就不具备“自动生命力”,这个事业就没有前途远景可言。公司为了突破这个盲点,因此特别设计了第三项奖金——“超额”奖金,又叫做“世袭”奖金。

假设用一年至三年的时间,组建四个合格团队,所领的“超额奖金”甚过上班族几十年退休后所领的退休金,组建四个团队甚过养三个儿子。因为用二十年的时间养了三个儿子,每个儿子不一定给你一千元的养老金,甚至抚养了二十年之后还不能自立,父母还在为他付出。

1、奖金不是从剥削而来:当你的朋友整组做到10%时,公司另外发给你12.5%奖金。这12.5%奖金不是从他身上抽取,而是公司另外发给你,他该拿的毛利及折扣一分不少,这一点是无限极奖金制度的一大特色,由此可以证明无限极制度的绝对公平性,奖金不是从剥削而来。

只要你个人小组业绩达到10000或有一个合格业务小组,你每培养一个合格业务小组,公司就会奖励你1000元,这就是你当月领到他这个小组的领导奖。(如果养育一个儿女从出生到成人,他们每月能孝敬你这个数字,你就是一位令人羡慕的父母)

当他在你的教导、鼓励,又在别人的合作协助之下,从2%做到10%时,表示他在无限极事业中已具有独立领导该小组的能力,他会在无限极事业中不断前进,在学习中不断成长,无限极事业“自动生命力”也就明显呈现。因此,这一组的业绩会不断自动扩大,他的奖衔也会继续升高。而你在他身上所付出的时间则相对减少(当然不会有金钱的投资与付出)。如果他的努力和积极度超过你,很有可能他在无限极事业中的成就比你高,速度比你快,赚钱比你多。这就是无限极事业“公平”的地方。

2、培养一个人胜过一辈子的退休金:我们再以这个小组为例,计算一下当你培养他做到10%以上,你这辈子可以领到多少“世袭”奖金?假设你可以再活四十年。1250元*12月*40年=60万元。这60万元的数字,远超过一位高级公务员终生为公家服务所领到的退休金。你对这数字应该产生“震撼”的感觉。一般人如果只“听过”而不知道制度内涵,怎能了解如此令人震惊的奖金数字?而且你会培养一个,也会培养3个、5个、10个、20个,这个奖金数字累积起来将来更惊人了。这不是推论而是事实,因为许许多多的事业领导人,每月都领到这笔奖金,只是我们不知道而已。

这项“世袭”奖金,顾名思义是可以“世代继承”的,也就是当你在这个世界活够了,终有一天你可能会“移民”到“天国”去,依据民法的规定,你的儿女具有这项奖金的“继承权”。你也可以另立遗嘱,将这项继承权给你指定的人,公司都会依法配合。

3、超额奖金可以继承:当你在世上领完这组的60万的世袭奖金之后,这项奖金不会因为你的不在而终止,而是可以世世代代继承下去。由此可以看出李锦记公司的胸襟气度,以及这个制度所蕴含的生命力。

综上所述,我们再将第三种收入超额(世袭)奖金的深度内涵加以说明:

1、多一份收入少一份工作:在传统事业中一份工作只能有一份收入,想要多一份收入,必须再去打一份工,社会上这种努力工作的人非常多。一天打两份工,这已是“体能的极限”,也是“收入的极限”。因为传统工作的制度没有自动生命力的存在,因此它的工作与收入只能是有限的。而无限极制度的第三项收入——超额奖金,却能使你多一份收入和少一份工作。

当朋友做到10%以后,表示他在你的帮助之下,从不会到会,从不懂到懂,他也能教别人还可以帮他的伙伴(也就是你的其它业务员),他从事无限极事业的能力已独立,甚至有可能比你还强。因此你不用再在他身上花太多的时间与精力。这等于你少了一份工作,但每月却多1000元以上的收入,而这份收入不用工作将延续终生,并延续到下一代,与传统工作比较是何等的美妙及意想不到的事?当他做到10%以上,你可以将时间、精力转移到还未长大的业务员身上,还可以从他得到助力,因而使你的无限极事业产生生生不息的动力。

2、终生保障:一般人买的保险所买到的是自己对“将来的保障”,但必须每月按时间向保险公司缴保险费,这份保障才能持续有效。而无限极的超额(世袭)奖金却不必每月缴保费,不必上下班工作,不必再付出什么时间与精力,又不存在风险与烦恼的情况,还提供了“终生保险”,因为这项奖金可以世袭,还提供了“身后”儿女的保障。超额(世袭)奖金使无限极突破了盲点,显现出它“无懈可击”的迷人之处。

3、重视人才培养:某一位业务员,在你用心教导、鼓励、协助之下,从对无限极事业一无所知到成为一个小组的领导人,从不具备做无限极事业的能力,到具有独立操作领导的能力;从消极变为积极,从没有信心到对事业前途深具信心;从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想,且有能力一步一步去规划实现。这些明显的转变,使一个平凡的人变成不平凡的人,当你的朋友变成对无限极事业有知识、有能力、有信心、有希望时,他已成为无限极事业的人才,他将来在这个事业上能激发出多大的生命潜力,你是无法预估的。因此,领导奖的设计,很明显告诉我们,在无限极事业中,只要我们肯用心、耐心地去发掘人才,培养人才,这个事业就会充满无穷的希望与保障。

当你做到10%之后,你还可以领到业绩红利、公司分红、稳健奖、优秀奖、卓越奖、杰出成就奖、旅游奖这几个奖项,这些奖金设计的用意在鼓励你向深度、宽度发展,而且是稳健的更加卓越的发展,它展现了无限极制度充沛的“自动生命力”,无限极事业“自动生命力”来自于每位业务员对伙伴会无私的进行“能力转移”。自己恨不得把所有的无限极的能力都灌输给伙伴。这种不“藏私”的行为,证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识朋友,而朋友的朋友,再朋友的朋友的朋友,你极可能已不认识,但他们这一辈子在无限极事业上的努力成果都与你有关,这是你原来无法想象的事业生命力。这种奇妙的“自动生命力”,在传统事业中是绝对没有的。

四、业绩红利6%:(1.25%~6%,0.25一个台阶共20阶,多劳多得)

第四项业绩红利奖金是专为高阶业务推广代表设计的一种佣金,其业绩考核标准如下:这项奖金设计的用意在鼓励你向深度发展,它展现了无限极制度充沛的“自动生命力”

业绩红利的原理就像一个苹果切开,你可以数得出有几颗种子。但是把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中,经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥,有一天苹果树长大了,它会结出多少个苹果,你是绝对数不出来的。这笔奖金就像一棵果实累累的苹果树,真是奇妙又迷人。

例:假设你有6位伙伴当月的业绩每人都是80万元,这时你的整组业绩为480万元,你的收入为480万元×6%-(80万元×4%×6)=9.6万元/月×12月=115.2万元/年

五、公司分红10.5%:必须上业务主任开始拥有享受资格合格市场个数1-23456个人销售业绩(点)第一分区1.51.51.51.51.5第二分区1.51.51.51.51.5第三分区1.51.51.51.51.5第四分区1.51.51.51.5第五分区1.31.31.3第六分区1.11.1第七分区0.90.9第八分区0.7第九分区0.5注:浮动浓缩够10000元算一代

假设你有6位伙伴,他们每人又各找6位伙伴,如此倍增下去到第9代,你下面的伙伴就有人,再假设他们每人每月的业绩为10000元,那么这时你的收入是多少呢?我们来看看:影响人数10000提收入累计收入第一代6150900900第二代第三代第四代第五代第六代第七代27993690第八代167961670第九代50当然这只是个理论数据,但是只做到十分之一是绝对没问题的!

六、稳健奖0.5%:(全国总业绩).

公司当月总营业额×0.5%×个人分/总分,当有二个10万合格小组即可拿到稳健奖。当月公司全部销售额的0.5%奖励给拥有2个10万点以上合格市场的人,每拥有2个10万以上的合格市场算1分,4个10万算2分,6个算3分等等,每分约5000元。

七、优秀奖0.3%∶(全国总业绩加权平均,上、下同)

公司当月总营业额×0.3%×个人分/总分,当月培育一个市场营业额450万元,其他市场营业额达225万元。

每增加一个450万元的市场获赠1分,每分约3万元

八、卓越奖0.2%:(全国总业绩加权平均)

当月公司全部销售额的0.2%奖励给拥有5个达到50万点以上的领导人,

公司当月总营业额0.2%×个人分/总分

5个50万算5分,每多一个50万增加1.5分,每分约10万元

九、杰出贡献奖0.1%:(全国总业绩加权平均)

当月公司全部销售额的0.1%奖励给拥有10个达到50万点以上的领导人

公司当月总营业额0.2%×个人分/总分

10个50万算10分,每多一个50万增加1.5分,每分约10万元

十、旅游培训奖1%:(全国总业绩).

旅游积分=当月税前收入/10,(6万点)

根据旅游积分,公司每年安排东南亚或美欧奥各国的精彩、豪华旅游培训。

分为三档:6000分,希望之旅;10000分,激扬之旅;20000分:风光之旅。

实现有钱有闲的自由人生——财务自由!

十一、可以继承:为无限极付出的一切,都可以让你世世代代继承下去。这正是李锦记公司的胸襟气度所蕴含的生命力。

无限极晋升制度:

各级晋升条件:

见习主任:小组业绩满10000元

业务主任:2个市场,1~2个达标市场,总业绩满3万

高级主任:3个市场3个达标市场,总业绩满10万

业务经理:4个市场,2个10万元市场,2个1万元市场,总业绩满50万

高级经理:6个市场,4个10万元市场,2个1万元市场,总业绩满100万

业务总监:6个市场,2个50万元市场,4个10万元市场,总业绩满225万

高级总监:6个市场,5个50万元市场,1个10万元市场,总业绩满450万

首席总监:10个市场,10个50万元市场,总业绩900万

年薪:

见习主任:年薪1万左右,上不封顶

业务主任:年薪3~5万,上不封顶

高级主任:年薪10~30万,上不封顶

业务经理:年薪50万左右,上不封顶

高级经理:年薪100万左右,上不封顶

业务总监:年薪250万左右,上不封顶

高级总监:年薪450万左右,上不封顶

首席总监:年薪900万左右,上不封顶

以上为公平、合理、人性化、极具吸引力的无限极市场计划即奖金制度。从这个奖金制度我们可以理解到:只要我们愿意付出努力,人生的梦想是都可以实现的,关键是我们愿不愿意改变我们的观念,敢不敢改变!!!!

备注:一、业务员当月的责任消费额300元,达到才能领取奖金。

二、连续两月市场业绩超过10000元或者连续三月超过4000元,可以申请经销商。经销商是独立法人与公司合作,除享受制度奖励外,还可以节约大约75%的税收并领取店扣。

三、达到10000元后公司每月寄送《无限极月刊》,6元/本,从收入里代扣。

总结:一、通过两至三个月左右的时间可以达到1000元以上的收入,起步快。

二、通过半年左右的时间可以使普通人达到3000-5000元的收入。

三、制度综合地考虑了前期与后期、横向与纵向的关系,是一个没有漏洞与陷阱的制度.

四、优惠条件多,看得到拿得到。人人可从事,老板级可以按几何倍增操作,成长速度大大提高。

篇5:云数贸奖金制度(范本)

会员盘

这是一个整合人脉资源的工程!

这是一个振兴中华民族互联网的工程!!

这是一个拯救直销、传销难民的计划!!!

凡是在直销和传销的行业里失败了,但是,还能够掏出500元人民币而不影响日常生活的人,都可以参加这个拯救工程。

一、500元会员盘的分配制度:

1、500元报单,配送500元的原始股票,按当天的后台交易价格配送,股票在会员后台可以自由交易,

2、会员免费使用移动收藏夹。

3、前5层是层碰奖,每一层只有一次碰的机会,(1:1对碰300元)。直推奖金100元,推荐奖没有封顶限制。

4、第六层后,是无限代1比1对碰50元,积分不滑落。直推奖金100元不变。

5、日封顶500元、3000元、30000日封顶级别。

6、是否升级,自己决定。

7、只有电子币,没有其它币种,没有二次消费、没有税费。

不提倡银行提现,希望参与者在市场上兑现,整合人脉资源!。

8、完善自己的身份资料和农业银行卡之后,500元或者的倍数起后台自己提现,24小时内到账(农业银行收取0.5%)。

二、股东盘

股东盘—奖金制度

这是云数贸联盟的第二个盘,这是一个打造富人的盘,是解救做传统行业成为难民的盘,如果在传统行业拼打失败了,只要你还能掏出5000元钱,你就可以参与!。

5000元的分配制度(是500的会员盘放大10倍)。

静态:

1、5000元报单成为云商联盟股东会员,如果没有推荐关联,每一年享受投资份额的50%返回,即三年返回7500元,这是打造富人的盘,必须参与推荐关联。

动态:

2、直推奖金:推荐1个股东会员是1000元,推荐奖没有封顶限制。

3、前5层是层碰奖,每一层只有一次碰的机会,(1:1对碰3000元)。

4、第六层后,是无限代1比1对碰500元,积分不滑落。直推奖金1000元不变。

5、日封顶5000元、30000元、30万日封顶级别。升级3万的时候,奖金的50%自动进入你的移民基金,升级30万的时候,60%自动进入你的移民基金。

6、是否升级,自己决定。

7、只有电子币,没有其它币种、只有电子币和人民币;没有二次消费;提倡市场兑现。不提倡银行提现;银行提现要扣10%的手续费。

8、完善自己的身份资料和农业银行卡之后,5000元或者的倍数起后台自己提现,24小时内到账(农业银行收取0.5%)。

注:移民基金,因为云数贸是国际的,我们必须有一个国际身份,也就是说一个人办了移民,一家人都可以出国。云数贸可以在任何一个国家做生意。并且,我们具有国际的身份之后,我们在中国做任何生意,**部门也不敢随便查我们了。我们是受国际法保护。

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