香蜜湖销售手册:交楼标准

篇2：中南房地产营销标准总则

中南房地产营销标准总则

1.01为统一中南集团各房地产项目营销的标准,规范房地产项目营销的内容和深度,达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的,特制定本标准。

1.02本标准为各房地产项目营销均应按照本标准执行。对本标准未涉及的部分,各项目可根据当地特点,酌情予以创新性选择。如中介代理机构的选择和运用等。

1.03本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开,分别作为节点之一。意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础;引导各一线公司营销工作对该节点的重视。

1.04本标准是依据房地产营销理论和模型,并总结中南集团以往房地产项目开发过程中的营销操作经验编制而成。标准中提出的节点工时为参考时间,非关键路径时间,部分工作可根据实际工作情况同时开展。

1.05本标准遵循以下原则编制:

营销与设计、成本相结合的原则;

计划管理的原则;

检查与反馈的原则;

持续改进的原则。

1.06本标准的执行责任人为中南集团属下各房地产公司主管营销业务的负责人。

1.07本标准与准则解释权属中南地产集团营销管理中心所有。

篇3：中南房地产市场定位操作指引成果标准

中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准

本节点工作重点

¨编制项目定位工作执行计划

¨整理项目基础资料

¨完成宏观市场分析

¨完成竞争调研

¨完成典型楼盘调研

¨完成客户调研

¨协作完成《项目定位报告》

¨市场反向论证

目录:

1.项目定位工作执行计划

1.1成立项目定位工作小组

1.2定位工作总体方向和思路

1.3定位执行和审核计划

2.项目基础资料

2.1宗地区位与交通

2.2宗地基本指标

2.3环境及地表现状

2.4生活配套与大市政配套

3.宏观市场分析

3.1宗地所在城市房地产发展主要脉络

3.23-5年城市房地产供求走势

3.3宗地所在片区房地产市场供求特征

4.竞争调研

4.1竞争项目产品信息

4.2竞争项目客户特征

4.3竞争项目价格及销售情况

4.4竞争市场集合特征

5.典型楼盘调研

5.1典型楼盘产品信息

5.2典型楼盘客户特征

5.3典型楼盘推广及销售特征

6.客户调研

5.1客户基本特征

5.2客户置业偏好

5.3客户置业价格承受能力

7.《项目定位报告》

8.市场反向论证

1.项目定位工作执行计划

1.1项目定位工作小组

1.1.1由营销专业牵头,联合设计、成本专业,组成项目定位工作小组;

1.1.2项目定位工作小组由营销职能人员直接负责。

1.2定位工作总体方向和思路

1.2.1定位工作小组召集项目定位工作务虚会,由公司领导、相关部门第一负责人及其他邀请人员参与。

1.2.2定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路

1.2.3定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点

1.2.4形成定位工作务虚会会议决议。

1.3定位执行和审核计划

1.3.1根据定位工作务虚会要求,拟定定位工作执行计划

1.3.2拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划

2.项目基础资料(详见设计基础资料)

2.1宗地区位与交通

2.1.1表现宗地在城市范围内的位置,可在城市地图基础上制作,并说明与城市各主要区域的交通情况

2.1.2表现宗地在片区范围内的位置,可在片区地图基础上制作,并说明与片区各主要位置的交通情况

2.2宗地基本指标

2.2.1宗地规划设计要点。包括:总用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿地率、车位总数、限高要求、配套的名称与面积要求、退红线要求。

2.3环境及地表现状

2.3.1宗地红线范围及四至环境。包括:宗地红线图、四至现状照片及说明。

2.3.2宗地红线范围内地表现状。包括:包括红线内现状照片、绿化植被、水面分布及说明。

2.4生活配套与大市政配套

2.4.1宗地生活配套现状及未来规划情况。包括:交通、教育、医疗、购物、文体、娱乐、银行、邮局等。

2.4.2宗地大市政配套现状及未来规划情况。主要描述为施工与居住需求需要扩容与增加的情况。

3.宏观市场分析

3.1宗地所在城市房地产发展主要脉络

3.1.1政府对各片区的发展定位,可以在城市地图基础上表示,并说明。

3.1.2阐述片区的发展定位对城市房地产市场发展趋势产生的影响,及现阶段呈现的主要脉络。

3.1.3重点阐述宗地所处片区房地产市场发展趋势。

3.23-5年城市房地产供求走势

3.2.1用图表形式表现城市3-5年宏观市场发展状况并作简要评述。

包括:GDP走势、人均可支配收入走势、商品住宅竣工量走势、商品住宅销售量走势、商品住宅价格走势。

3.3宗地所在片区房地产市场供求特征

3.3.1综述片区房地产供应特征。主要从以下几个方面描述:项目规模与开发总量、产品类型、主力户型、价格、消化量和销售周期等。

3.3.2综述片区房地产需求特征。主要从以下几个方面描述:客户特征、需求偏好和价格承受能力等。

4.竞争调研

4.1竞争项目产品信息

4.1.1竞争项目规划信息。包括:规模、容积率、开发主题及规划特点、绿化率、规划总户数、车位数等。

4.1.2竞争项目建筑及景观信息。包括:住宅产品类型、主力户型、会所、商业、教育、其他配套设施面积及功能。

(竞争项目是指片区内或其他片区与本项目可能的目标客户存在相似性,可能与本项目产生竞争的代表性楼盘。)

4.2竞争项目客户特征

4.2.1客户基本特征

4.2.2该项目中客户认可的方面

4.2.3该项目中客户希望改进的方面

4.3竞争项目价格及销售情况

4.3.1价格及价格走势

4.3.2消化量及销售周期

4.4竞争市场集合特征

4.4.1综述竞争市场集合特征。包括:产品特征、客户特征及销售特征。

4.5商业专题研究

4.5.1当社区商业配置面积等于或大于8000平米时,需要针对商业建议进行专项研究,形成商业专题报告。

5.典型楼盘调研

5.1竞争楼盘、典型楼盘产品信息

4.1.1竞争楼盘、典型楼盘规划信息。包括:规模、容积率、开发主题及规划特点、绿化率、规划总户数、车位数等。

4.1.2竞争楼盘、典型楼盘建筑及景观信息。包括:住宅产品类型、

主力户型、单体指标、会所、商业、教育、其他配套设施面积及功能。

备注:

A)竞争楼盘、典型楼盘是指当地市场上,在产品、成本、推广上对项目具有借鉴作用的楼盘。

B)竞争楼盘的选择范围:周围2-3公里以内的项目、价格相差10%-15%之间的其他现卖或潜在项目,本区域最好的前20个项目、知名发展商现在发售或即将发售的项目)

5.2典型楼盘客户特征

5.2.1客户基本特征

5.2.2该项目中客户认可的方面

5.2.3该项目中客户希望改进的方面

5.3典型楼盘推广及销售特征

5.3.1价格及价格走势

5.3.2消化量及销售周期

5.3.3项目推广特征

6.客户调研

根据各项目实际,选择特定样本总体、确定调研方法和内容,调查以下客户信息:

6.1客户基本特征

6.1.1客户人口特征。包括但不限于:年龄区间、家庭结构等。

6.1.2客户社会特征。包括但不限于:文化程度、职业类型等。

6.1.3客户经济特征。包括但不限于:家庭年收入等。

6.1.4客户目前居住状况。包括但不限于:房屋性质、居住面积、交通出行方式等。

6.1.5客户其他特征。包括但不限于:客户来源、置业目的等。

6.2客户置业偏好

6.2.1客户购房关注点排序。包括但不限于:价格、地段、周边环境、发展商品牌、社区园林、户型、朝向、生活配套、教育配套等客户购房关注点按照关注度进行排序(突出方面标明所占百分比)。

6.2.2客户关注点偏好。包括:楼型偏好、户型及面积偏好、车位偏好、交楼标准偏好、商业、文体、会所、教育、交通、金融邮政、医疗卫生等配套偏好。

6.3客户置业价格承受能力

6.3.1统计客户购房均价、总价的承受能力

7.市调的相关表格:

项目调研表

1.协作完成《项目定位报告》

8.1《项目定位报告格式》参见附件:

附件:

“房地产项目定位报告”(格式)

9.市场反向论证

9.1当概念设计或方案设计阶段,产品出现创新性突破可能,而且这种突破可能与原客户定位和产品建议存在明显差异时,同时该方案在设计指标、经济指标方面比原定位方案更优的情况下,由设计专业向营销职能提出市场反向论证的申请。

9.2营销职能召集原定位评审成员,研究决定是否进行市场反向论证。如果会议决定维持原定位结论,则按原定位和原方案继续。(该环节工作也可以通过邮件形式进行)

9.3如果会议决定对新方案进行市场论证,则由营销职能部门组织新方案论证协助小组,同时知会一线公司组成新方案论证工作小组,执行论证工作。

9.4营销职能部门召集新方案市场论证评审会,对新方案的市场可行性进行评审。

篇4：地产项目广告提案操作指引成果标准

地产项目广告提案阶段操作指引及成果标准

本节点工作重点

¨确定项目营销陈述

¨编写《广告委托任务书》

¨广告提案招标和回标

¨广告提案及评审

¨完成《广告提案评审意见书》

目录:

1、《项目营销陈述》

1.1项目开发主题及设计陈述

1.2项目竞争态势陈述

1.3目标客户陈述

2、《广告委托任务书》

2.1产品基本描述

2.2项目营销陈述

2.3广告招标事项约定

2.4广告回标内容

3、广告发标及回标

3.1广告发标

3.2广告答疑

3.3广告回标

4.广告提案及评审

4.1广告提案

4.2广告评审

5.完成《广告公司评审意见书》

5.1广告公司提案内部评议

5.2《广告公司评审意见书》

5.3确定中标方案

1.《项目营销陈述》

1.1项目开发主题及设计陈述

1.1.1项目开发主题陈述。总结项目定位阶段对开发主题的陈述。

1.1.2项目设计陈述。总结方案阶段的设计陈述。

1.2项目竞争态势陈述

1.2.1同细分市场竞争环境评述;

1.2.2典型竞争项目竞争威胁评述。

1.3目标客户陈述

1.3.1目标客户特征描述。

1.3.1总结目标客户的消费心理和价值偏好。

1.4形成《项目营销陈述》

1.4.1项目利益点提炼,并按照排他性、比较优势性排序;

1.4.2项目劣势描述,并按照固有劣势、比较劣势进行排序;

1.4.3公司层面对该项目的产生的经济收益、社会影响力的期望;

1.4.4综合以上描述,总结该项目方向性营销任务和实现手段。并以关键词形式形成该项目的营销陈述。

2.《广告委托任务书》

2.1产品基本描述

2.2项目营销陈述

2.3广告招标事项约定

2.3.1招标说明及合作思路约定

2.3.2回标及汇报时间要求

2.3.3其他应注意事项

2.4广告回标内容

2.4.1项目推广主题及主题平面表现

2.4.2项目案名、LOGO、广告语及平面表现

2.4.3项目推广策略及媒体策略

2.4.4项目小组组成及成员介绍

2.4.5合作报价及合同文本

3.广告发标和回标

3.1广告发标

3.1.1通过广告任务书的形式向三家以上符合项目推广要求的广告公司进行广告代理业务招标。

3.2广告答疑会

3.2.1在广告标书发出后3个工作日内组织有各广告公司参加的统一答疑会。

3.2.2在广告标书发出后18个工作日内组织各广告公司二次答疑会。

3.3广告回标

3.2.1在规定时间内接受回标。

3.2.2检查回标质量,确定并约定提案时间和地点。

4.广告提案及评审

4.1广告提案

4.1.1组织由公司高层参加的广告公司提案会议。

4.1.2广告公司汇报提案内容。

4.2广告评审

4.2.1甲方与会人员提问

4.2.2广告公司解答

5.《广告提案评审意见书》

5.1广告提案内部评议

5.1.1召集由集团领导或其授权代表、公司总经理、公司营销职能负责人、项目负责人、项目营销负责人及其他需要参与评审的成员参加内部评议会议。

5.1.2各成员发表专业意见。

5.2《广告提案评审意见书》

5.2.1根据内部评议会决议,形成《广告提案评审意见书》。

6.确定中标提案

6.1确定中标提案

6.2本节点完成参考工时为25天。

篇5：项目推广主题和策略操作指引成果标准

项目推广主题和策略阶段操作指引及成果标准

本节点工作重点

¨确定项目推广主题和策略

¨确定项目的案名、LOGO和VI

目录:

1.项目推广主题和策略

1.1营销陈述修正

1.2项目推广主题

1.3项目推广策略

1.4项目推广创意

2.项目案名、LOGO和VI

2.1项目案名

2.2项目LOGO

2.3项目的VI系统

1.项目推广主题和策略

1.1项目营销陈述修正

1.1.1结合广告提案,修正项目营销陈述

1.2项目推广主题

1.2.1基于项目营销陈述,结合目标客户及市场竞争状况,提炼项目推广主题。

1.2.2基于项目推广主题,形成项目的主题形象和主题广告语。

1.3项目推广策略

1.3.1项目推广核心诉求

1.3.2项目推广节奏安排

1.3.3项目推广渠道策略

1.4项目推广创意1.4.1平面视觉创意。如:户外、报纸广告、包装创意。

1.4.2视频音频创意。如:电视、广播创意。

1.4.3互动媒介创意。如:网络广告创意。

1.4.4公关活动创意。如:事件、新闻活动创意。

2.项目案名、LOGO和VI

2.1项目案名

2.1.1项目案名原则性要求。项目的案名需要符合当地地名办的要求,符合当地文化习惯,满足新颖性、恰当性、词义清晰性和无歧义性的基本原则。

2.1.2中南项目案名库。

2.2项目LOGO

2.2.1项目LOGO原则性要求。项目LOGO除了保证和项目定位的契合感之外,还需要满足推广和包装的延展性。

2.2.2中南项目LOGO库。

2.3项目的VI系统

2.3.1项目VI清单。

2.3.2中南项目VI库。

3.本节点完成参考工时为35天。